经销商难改弱势地位

　　由于代理权掌握在厂家和总代理商手中，经销商的弱势地位是与生俱来的，在汽车产业链中两者地位并不平衡。对于新《办法》即将出炉，大部分经销商表示：没听说过！“不会有太大改变。”一位不愿具名的经销商表示，“游戏规则是厂家定的，厂家说了怎么玩就怎么玩呗，经销商还得顾忌与厂家的关系，毕竟还想继续经营这个品牌，因此基本不存在、也不敢有举报行为，建店投资还没有收回，还得依靠厂家。”

　　不可否认，国内投资者对于成为品牌汽车经销商的狂热，间接助长了厂家的强势地位，每每有公司招募经销商往往都是应者云集，对于风险的考虑则普遍不足。而且，由于资金渠道不同，有些经销商能够在得不到厂家足够补贴的情况下，随意降价，从而搅乱整个市场环境。

　　现状1：压库搭售很普遍

　　目前在车市，厂家搭售政策并不少见。

　　据广州地区一上海大众经销商透露，现在广州经销商购进领驭时要搭售老款帕萨特，不过，由于老款帕萨特比较好卖，所以此次经销商并不十分抵触。除了搭售政策以外，厂家硬性规定过高的销售任务，价格体系混乱、对恶性竞争置之不理，产品质量问题等原因都让经销商的处境日益严峻。

　　跨国公司对于中国市场的期望值普遍过高，尤其是后来者更希望能在短期内赶超对手，因此不断扩大产能，但是品牌建设迟滞以及其他方面的缺失导致销售不畅，开始向经销商压货，后者只能不断降价，而很多降价只是经销商自身行为，得不到厂家补贴，长此以往只能陷入亏损。

　　现状2：厂家不断提高标准

　　据广东乘用车销售有限公司市场部负责人表示，今年以来进口大众厂家就开始要求各经销店增加店内软硬件设施的投入，该店目前已经投入400万元人民币，主要投资为店面重新装潢，新店也将以全新品牌形象于今年国庆假期重新开业。此外，各正式授权的经销店今年还得面对一项新加入的考核——必须通过J.D power认证才能继续经营，而这些考核都直接关系到厂家年底对各店的“优奖劣罚”——返点返利、明年提货目标以及年度任务制定。

　　该负责人表示，由于今年业绩超乎寻常的好，所以厂家的“新规定”都能执行。但据记者了解，从去年开始，一些日系品牌的进口豪华车品牌就开始有点举步维艰，而今年新加入的店更是难以生存发展。

　　现状3：八成经销店亏本经营

　　由于国内汽车厂家强行推广4S店销售模式，极大地增加了经销商的投资和经营成本。据记者了解，一般进口品牌经销店建店成本约4000万元，合资品牌建店成本一般为2000万元。合资品牌车型占销量比例较大，如销售业绩好的话一年可以回本，稍差则2～3年。而进口品牌由于初期投入过大，后期销售业绩稍有跟不上，回本周期就会无限期拖长。

　　来自广东汽车流通协会的统计数据显示，从2008年开始，由于经销商蜂拥而上投资4S店，导致有近80%的经销商出现亏损，真正盈利的4S店可能仅占10%左右。

　　新《办法》对进口车市影响不大

　　据了解，新《办法》对进口车市场的影响不会太大。进口品牌经销商负责人表示：“对于此次调整的影响，目前还无法预见，但至少对进口车市场的价格不会有影响，因为现在市场价格基本上是按照市场需求来变化的。”

　　对于加强中国汽车流通协会的作用，该负责人说：“在国外，一般都会有一个工会或者类似的民间组织来进行沟通，现在流通协会无疑就是充当这种角色，且不说协会能否起到作用，但是起码这种模式是可行的。”

　　《办法》修订之路

　　2005年，国家商务部颁布《汽车品牌销售管理实施办法》，该办法于4月1日起正式实施，规定除专用作业车以外的所有汽车销售店必须从厂家领取经销授权牌照。这项政策的出台明显有利于汽车工厂，主要是因为当时汽车销售市场不够规范，在二级、三级代理商处形成的积压产品过量。 

　　《反垄断法》2007年出台，于2008年8月1日实施，促使被业内普遍认为违背反垄断精神的《汽车品牌销售管理办法》迎来修订变革。

　　2009年《汽车品牌销售管理实施办法》修订版即将出炉，矛头转向对准汽车厂家。