厂家出招·个案分析

　　上周五，广汽本田率先发招，在西部地区限量推出“至尊黄金版”雅阁，并高调宣称从7月20日起“买雅阁送千足黄金”。这一消息无疑在7、8月这个看似平静的车市淡季投下了一枚重磅炸弹。“淡季取势，旺季取利”，广汽本田成都商务中心主任孙宇表示，今年上半年，由他直管的西部地区九省一市的广汽本田业绩增幅高居全国各区之首，这也是广本此次仅限西部地区推出“至尊黄金版”雅阁的原因。

　　买车送黄金 雅阁含金量更足

　　据了解，此次促销活动是指7月20日至8月31日购至尊黄金版雅阁赠价值4999元的纯金雅阁十年珍藏纪念币。“至尊黄金版”雅阁涵盖了2.0L和2.4L两个最为畅销的排量。与原有的2.0L和2.4L雅阁相比，增配了多个实用的周年庆套件，不仅提高了雅阁的舒适性、安全性，更进一步提升了雅阁的性价比。

　　孙宇认为，车市经过上半年突飞猛进式的发展后，7、8月将迎来一个市场的调整期。而对于上半年表现差强人意的中高级车来说这是一个关键时刻，“第八代雅阁上市至今，仅仅一年时间，销量就突破了17万辆，创造了21068辆的中高级车单月销量新纪录，并已连续14个月位居中高级轿车销量冠军。在当前中高级车销量并不理想的市场情势下，我们希望以雅阁作为领头羊，把整个中高级车市场带动起来。”

　　厂家重打“保值牌”

　　一位销售人员告诉记者，如今消费者买车，左右其决定的几大因素不再仅仅是外观、价格和品牌、油耗，保值率在几大决定购车的因素中排名已经位居前列。两款不同品牌轿车，如果购买时同样是24万元，8年后保值率高的那款车还可以卖到15万元，而保值率低的车却只能卖到10万元。两相比较，购买保值率高的车事实上在购买之时已经节省了5万元。

　　三和二手车、西星二手车等几家品牌二手车店几位多年从事二手车收购及销售的业内人士在接受记者采访时表示，品牌、性价比、市场保有量、使用及维修费用、车辆性能等都是决定保值率的因素。在中高级车中，雅阁的市场保有量高、品牌口碑好、使用维修费用低，在新车保值榜单中经常位居前三甲，在同级别车型中雅阁的保值率更是无人能敌。“收雅阁车，快的话上午收下午就能卖掉。库存时间一般是三天左右。在二手车市场，这个速度是比较快的。”

　　“今年以来，受全球金融危机的影响，大家寻找货币保值工具的需求越加迫切。购买更加经济、保值的商品无疑是最省钱、最明智的选择。”孙宇称，雅阁拥有88万辆巨大的市场保有量，还拥有连续多年JD.Power IQS(新车质量调查)第一名的稳定品质，维修便利，以及“三年或十万公里”的超长保修政策，这些都使雅阁的保值率达到极高水平。从保值率的角度来看，雅阁可谓是同级车中的“黄金车型”，这也正是广本“买雅阁送黄金”活动的另一个喻意所在。本报记者 张煜