新产品发展路线体现高端化，但路线迥异

　　虽然重卡市场产品投放呈现百家争鸣的，但是每个厂家根据公司的战略发展的需要，其公司的产品定位及技术路线有所差异。新产品的投放，一般都定位于国内中高端或高端市场，其配置大体有三种路线：

　　第一种路线进口动力总成。产品定位国内高端市场，突出产品的可靠性、承载性、耐久性，这种车型的配置特点是动力总成、制动系统、转向系统的关键零部件为国外进口，售价在40万元以上，如东风天龙、华菱星凯马等，其目标市场主要是欧美市场或国内进口品牌的使用者；搅拌车、泵车等改装车用户；省际长途物流车用户等；

　　第二种路线占领技术制高点。产品定位国内高端市场，突出产品的技术性、舒适性、安全性、轻量化、智能化，这种产品的配置特点是主要零部件总成采用国内件，空气悬架、AMT(自动变速器)、ABS ASR TPM EBL、电控门窗、电控后视镜、CAN总线技术、GPS等，售价在35-45万元之间，比如HOWO-A7、解放J6等,产品主要作为公司的战略产品，其目标市场是国外发展中国家或国内长途物流车用户，其市场空间比较小，未来会有增长空间；

　　第三种路线重视产品性价比。产品定位国内中高端，突出产品性价比、可靠性、稳定性、承载性，这种车型的配置特点是动力总成、传动系统、制动系统、转向系统等均选用国内最优秀零部件，比如合资品牌发动机(上海日野系列、康明斯系列等)、合资品牌变速器(如伊顿、杭州ZF等)、汉德车桥、国产ZF8098转向器、合资品牌的制动元件等，售价在25-35元万之间，如上汽依维柯红岩杰狮GENLYION,其目标市场为国内主流市场。

　　平头为主，长头为辅

　　曾几何时，解放的长头重卡是我国长途运输工具的代名词，一直以来都处于解放的垄断位置，近几年国内主要汽车集团如一汽集团、重汽集团等，甚至最新加盟的各竞争者，都集中于平头重卡的产品开发，从新产品的投放对比可见一斑.

　　解放长头牵引车因为缺乏直接的竞争对手，其技术、舒适度等各方面都逊色于目前的平头重卡，而消费者也别无他选。但自从东风柳汽推出了重型长头牵引车——东风龙卡，针对老对手“解放”在长头重卡的竞争优势发起挑战，由此国内长头车竞争开始硝烟弥漫，3月12日精工远航上市，从而加入长头车的竞争，弥补了长头高端车的空白。

　　东风龙卡定位于国内中低端中重卡市场，功率在240~300马力(176~220kW)之间，而镇江精工远航长头车则定位于国内高端市场，该车装配符合国3排放标准的日野P11—UJ(258kW)和康明斯ISME—345(253kW)发动机、阿文美驰重型车桥和空气悬架系统，标准配置ABS(防抱制动系统)和ASR(驱动防滑系统)、自动间隙调整臂、电涡流缓速器等辅助制动系统，其配置、性能与高端平头车相比毫不逊色。据悉为了重新夺回长头车的市场份额，一汽解放正在开发换代长头车，随着用户对安全性、经济性的重视，北美风格的长头车市场份额将会出现回升之势。

　　细分市场更加明确，产品体现宽型谱、系列化思想

　　目前全国85%以上的高速公路已经实行计重收费，甚至一些国道等高等级公路也实行计重收费。随着计重收费力度的加大，超载超限得到遏制。而工程用车由于一般不上高速公路，所以计重收费政策影响不大，超载超限依然严重。因此，国内重卡市场公路用车与非公路用车差异进一步拉大，公路用车逐步向轻量化、高速化、高效化、舒适性等方面发展，而工程用车则继续保持承载性、可靠性等性能。

　　因此针对这两种市场的使用特征，各主机厂在产品设计上就开始做了细分：重载市场与标载市场。

　　适应重载市场的产品可以定义为重载型，具备较强的承载能力，专门针对恶劣道路条件，高承载、高可靠，适合中短途重载运输市场和特种物品( 精密电子或危险品)运输，其车架、前后桥、悬架等都做了加强，比如采取双层大梁、9吨前桥、轮边减速桥、多片簧悬架等。

　　适应标载市场的产品可以定义为标载型，突出轻量化、低重心特点，满足国家限载和排放要求，高速、高效、高可靠，适合高速公路计重收费，长途物流运输、低平板和集装箱挂车运输。其产品特点是单层大梁、7吨前桥、单级减速桥、少片簧或空气悬架等。

　　除了产品目标市场分为重载型与标载型外，产品线也体现了宽型谱与系列化，驾驶室也体现窄体与宽体两种形式，宽体驾驶室还有高顶、中顶、平顶以及排半与单排等，每个换代产品在上市的时候都是高顶双卧牵引车，但是随后产品线都会迅速铺开，车型包括牵引车、载货车、自卸车、搅拌车以及其它专用车市场，每种车型又会根据驱动形式、功率、轴距、价格配置等进行系列拓展。

　　天龙系列有天龙公路用车、大力神非公路用车，还有窄体驾驶室的天锦中卡系列；解放J6根据市场不同牵引车分为豪华型、标准型、舒适性、加强型，价格区间从2645万元之间，2009年解放J6系列宽体驾驶室为2490mm,窄驾驶室为2250mm，产品拓展到自卸车、搅拌车等专用车领域，其车型已经覆盖全部重卡市场；HOWOA7刚上市的时候是2个基本型22个拓展型，据了解其产品也正在往非公路用车方面拓展，并且还会推出窄体驾驶室。华菱星凯马一开始推出的时候就覆盖全系列，价格从23~48万之间，可谓把市场一网打尽；红岩杰狮GENLYON虽然推出的是牵引车，但是以自卸车而名震国内市场的他怎能不推出杰狮工程车系列！

　　新产品更舒适、更安全、更智能、更人性

　　每个新产品的推出都在舒适性、安全性、智能化、人性化方面进行宣传，并且每个产品的推出都是确立的产品的新标杆。特别是在驾驶室内外饰方面，基本与欧洲重卡看齐。

　　由表3可以看出舒适性方面驾驶室悬架采用气囊四点悬浮、驾驶室座椅为气弹簧悬浮形式、悬架系统采用少片簧 空气悬架，整车舒适性达到一个非常理想的程度。安全性方面采用盘式制动，制动效应更理想，还配有ABS ASR，HOWOA7还增加了EBL TPM，安全性更高一层。人性化方面驾驶室内饰更符合驾驶员的需求，比如娱乐系统方面华菱星凯马配有DVD、GPS等功能显示系统，HOWOA7的下卧铺还可以做吧台，智能化方面大都采用CAN总线，解放J6与HOWO-A7还配有AMT变速器，操纵更方便，电动门窗、电动外后视镜等都体现了产品的智能化。

　　新产品向多档化、大功率、大排量、高速度方向发展

　　新产品在发动机功率、排量，变速器档位以及最高车速方面跟老产品比都有一定的提升。

　　从表4可以看出，各厂家新产品排量最大在11-13L之间，功率最大在309-338kW之间，变速器最多档位在12~16档之间，最高车速大多在100km/h以上，解放J6最高车速已经达到120km/h，因此这些新产品的推出充分证明了向多档化、大功率、大排量、高速化发展的方向。

　　据悉，包括潍柴重卡、广汽日野、徐工春兰等重卡新秀也将在今后一两年推出新产品。这给低迷的重卡市场注入一丝活力、带来一缕春风。