马自达3外观

　　马自达刚刚公布了向一汽马自达汽车销售公司增资4950万元的消息，而长安马自达借营销方式的改变，实现马自达2、马自达3产品的市场突围，也成为了马自达在中国的另一个增长途径。

　　长安马自达总经理藤桥稔日前在接受记者采访时表示，3月份长安马自达总体销量取得了环比增长48%的好成绩，并且连续3个月都超过了预定的销售目标。继不久前发布了6万辆的今年销量目标后，按照目前的趋势，长安马自达对实现今年销售目标非常有信心。

　　改变生产节奏

　　藤桥稔介绍，从往年的销量情况看，长安马自达3月“淡季不淡”取得了超过5233辆的零售销量，首次单月销量突破5000辆，销售达成率接近110%。

　　据悉，长安马自达在不久前公布了销售6万辆的今年销量目标，以及“三大提升”营销策略——提升经销商盈利能力、提升市场应变能力、提升客户服务满意度，并以此来推进全年的产品改进和市场工作。随后，长安马自达紧锣密鼓地制定了“双丰计划”——推出两款丰富购车者选择、让购车者享受丰厚优惠的新车型，用同级车无出其右的性价比优势快速拉动终端市场。

　　长安马自达执行副总经理安显林透露，目前长安马自达正调整产能，每月保证5000辆的供货量，而在刚刚过去的4月份，长安马自达的生产能力已达到5200辆。“工厂已经处于加班加点的状态，但依旧无法满足当前市场需求。我们正在做增产的准备。”

　　按照计划，在马自达年销售6万辆的目标中，马自达3将占到4万辆、马自达2销售两万辆。目前长安马自达推出的马自达2、马自达3等产品是占据中国市场超半数份额的A0级、A级产品，4月份又有两款具有“黄金拍档”之称的新车型打出极具杀伤力的性价比牌，切入目前风头正劲的“黄金排量”市场，其后续表现非常值得期待。

　　扩充销售网络

　　安显林表示，经过一年多的运作、磨合，目前长安马自达覆盖全国、近90家的经销商网络在销售经验、售后服务等方面都有了长足进步。“在国家政策利好、销量大幅提升的鼓舞下，现在全体经销商的士气都很高，大家对完成今年的销售目标非常有信心。”

　　在长安马自达的销售渠道中，今年将增加至110家经销商，进一步接近一汽马自达经销商的数量。藤桥稔认为，长安马自达是一个刚刚起步的新销售网络，并且由于客观原因在经销商网络的开发方面，比计划速度稍微慢了一些，影响了一部分销量。但新的市场环境对于长安马自达是一个良好的机遇。凭借着马自达汽车享誉全球的出色产品性能，经销商数量和运营能力将进一步增长和成熟。

　　据了解，目前长安马自达的销售渠道已基本上完成了省会城市的铺设，今年长安马自达将会对成长潜力较大的二三级市场倾注更多精力，有计划地扩充网络。

　　启动体验营销

　　安显林表示，作为国内汽车行业的新生代，长安马自达有责任向广大的年轻消费者推广汽车文化，让更多人体验到马自达汽车新一代“Zoom-Zoom”产品优异的操控性能。

　　据透露，伴随着两款新车上市的同时，长安马自达二季度将进一步发力终端市场。一场酝酿已久的“汽车运动会”活动，将在北京、上海、广州、成都、重庆、南京等全国15个城市掀起一场全民参与的热潮。

　　“马自达推崇的不是首选价格，而是品牌、品质的推广，马自达针对细分的群体，创新的体验式营销有助于汽车文化的推广，也有助于让消费者发现自己深层次的需求。”安显林说。商报记者 蓝朝晖

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