在经济危机的背景下，第十三届上海国际汽车展也就具备了特殊的历史意义，汽车带动中国经济发展，成为一股不可阻挡的发展洪流。新浪汽车推出以“中流砥柱 ”为名的系列策划，邀请海内外车企老总做客新浪车展直播间，运筹帷幄，羽扇纶巾谈笑间，浪花淘尽英雄，纵览行业企业大事，带来真知灼见。以下为访谈实录。

    来宾：金承焕：韩泰轮胎中国总部市场营销与销售总经理

    主持人：梁蒙

    投入5%销售额保持市场占有率  提高年度目标

　　主持人：新浪汽车网友大家好，欢迎收看我们新浪汽车网第一场访谈，我们今天邀请到了韩泰轮胎中国总部市场销售部总经理金承焕先生。金先生你好，今年我们碰到全球经济不景气，您作为韩泰的销售总经理对此有什么看法？

　　金承焕：今年的中国市场对比去年可以说是来说可能说是更加的艰难，韩泰轮胎轮胎2009年将继续保持20%的市场占有率。

    我们今年推出了技术层面更加有竞争力的产品，我们并且将把品质和基础作为我们的一项重点服务。我们会继续签约郭晶晶作为我们的代言人，我们会继续支持汽车拉力赛和我们中国的越野赛继续保持第一名的能力，我们在品牌方面达成我们市场占有率的程度。

    为了达成我们今年的目标，我们今年将会投入5%的销售额，大家都知道我们09年的目标对比去年有20%的增长，为了达成这样的目标我们会在品质以及技术方面有更大的投入，今年第一季度我们对比去年目标已经有所上升，我们达成09的目标没有问题。

　　主持人：今年前三个月，汽车占有率增长非常迅速，你年初制订的汽车计划会不会改变？

　　金承焕：首先关于我们2009年的销售目标我们会继续维持我们制订的当初销售计划，因为鉴于今年的一季度对比去年的2008年第四季度，我们对整个市场的成长以及市场的恢复状况有一个非常乐观的判断，我们会继续调高我们09年的目标，中国市场是一个非常乐观的市场，而且中国政府通过一系列的政策对比其他国外的市场上整个市场恢复更快，成长更加迅速，我们继续保持100%作为我们的目标。

　　主持人：轮胎厂商都在中国增加投资，而且投资的规模非常大，请问韩泰轮胎在这方面有什么看法？

　　金承焕：我们投资巨大的嘉兴三工厂今年已经完成了，因此2009年我们暂时还没有在增加投资的计划。但中长期范围内，为了保持我们在中国内销市场的位置，已经有了新的中长期投资计划，这些计划正在进一步的酝酿之中。

    提高高端市场表现

　　主持人：我们现在在中国市场有哪些客户？

　　金承焕：韩泰轮胎现在在原车配套上最大的客户就是德国大众，当然了不仅仅是中国大众，现在我们在日系车特别是本田还有尼桑现在都跟他们有正式的合作，还有韩国的像现代汽车以及我们东风起亚，目前我们有30多个已经有非常大规模的原车配套厂家，很多的厂家都授予了我们最优秀的称号，我们的计划是今年的原车配套属于比去年进一步增加，这是我们09年的计划，今年我们开始为奥迪A6进行供货，初此之外还有为大众最新款的汽车系列做准备的工作，我们相信在原车配套市场会有一个更大的发展。

　　主持人：我们看到这个市场,现在为奥迪配套轮胎，是往高端市场迈进，怎么迈进？

　　金承焕：关于我们09年在高端车辆配套的情况，我刚才已经简单介绍了，首先我们是奥迪A6已经正式为它供货，另外还有大众旗下具体的一些车型，因为它的车型也非常的多，广本最新出的一些车辆有相当一部分用了我们的产品，具体的名称还希望有机会到我们的展台上了解更详细的信息，其他还有本田尼桑旗下的新款车型也在推进，在09年我们会有一个非常大的跨步。

　　韩泰轮胎在中国的销量超过总销量1/3以上

　　主持人：请问一下在韩泰轮胎未来一个大的战略下中国市场是属于一个什么样的地位？

　　金承焕：关于韩泰轮胎在中国市场战略方向是这样，中国是市场最大的一个市场，不仅仅是在规模上，中国市场增长的速度在全世界范围看也是相当快的，我们对中国市场作为韩泰轮胎的战略市场来看，我们集中各方面的力量来针对中国市场的变化，中国市场继续会引领全世界的市场，目前我们韩泰轮胎的整个销量在国内超过1/3以上。

　　主持人：我接下来想问一下在商用车方面的计划，今年在大陆方面有什么样的计划？

　　金承焕：2009年，我们韩泰轮胎在卡目前客车市场上我们的目标，市场的增幅我们是扩大了两倍，销售数量方面我们今年制订的计划也比去年增加了50%以上，2009年我们推出了三款产品，这三款轮胎涵盖了我们所有的领域，而且是我们产品继续延伸的一个表现，为了提升我们卡客车的市场占有率，不仅仅在新产品上面，我们还专门成立了卡客人扩大销售团队，这个团队集中我们全国范围内卡客车用户针对他们来进行服务，为他们提供更好的品质和更好的服务，我们在卡客车市场上我们会把我们的战略优先放在这个市场上。

　　主持人：问一个比较轻松的话题，大家应该知道三星电子在营销方面是非常优秀的，三星方面的营销经验跟轮胎方面的销售经验你怎么看？

　　金承焕：大家都知道，电子产品轮胎产品虽然说有外观上有很大的差异，但是他们这两个产品有很多的共同点首先我们都是针对我们内销市场，都是针对我们广大的消费者，而且在整个流通以及销售构造方面有很多地方都是非常相似的，以前在三星电子的时候负责市场营销，在市场营销方面取得了一定的经验，一部分成果，我想把这部分经验和成果能够用到我们轮胎市场上来，还有一个更重要的，我认为无论是电子产品还是轮胎产品，首先最重要的是它的品质和技术，首先要保证优良的品质才能在市场上处于不败的地位。三星电子的品质大家有口皆碑的，我们在轮胎方面我们投入了非常大的精力，希望能够达到更好的品质，我相信利用我原来在三星的经验能够有一个非常更好的发挥。

　　主持人：谢谢，非常感谢金先生参加我们的访问。

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