“清明前后不宜置办大件商品”，这似乎是传统佛山人的潜在习俗。于是，每年的清明节前后，也成为佛山汽车市场上约定成俗的“淡季”。

　　尽管清明有了3天的小长假，但从去年的销售情况来看，佛山车市4月销售的平淡并没有因此而改变：除了新车市场，二手车市场也不例外地出现了交易量平淡的情况。但佛山车商们预测，购车热潮将会在4月底出现。

　　消费：九成本地人清明不购车

　　进入4月临近清明节，佛山一电台针对“4月份逢清明节，消费者是否会介意此时购车”进行了调查。

　　在接受调查的120人中，本地人占80人，结果显示高达90%的佛山本地人选择不买，另外8人则说如果价格实惠的话会考虑出手购买，40位外地人则表示无所谓。

　　走访禅桂两地车市，不少4S店的销售人员都向记者表示，由于佛山本地消费者尤其注重“意头”，所以极少会考虑在清明前后购车。不过，与消费者的购买欲望下降相反的是，每年的三四月份又恰恰是各款新车争相上市的高峰期。两者对比下，形成了观望者多，购买者少的局面。

　　实际上，也有汽车经销商认为车市交易平淡与清明节的习俗只是巧合。“尽管四月恰逢清明，前来购车的外地人占的比例多些，但目前消费者的观念也在慢慢改变。”佛山珅宝4S店销售经理陈日祥分析说，清明前后恰逢雨季集中时段，不少市民都不太愿出门。另外再加上有了清明小黄金周，不少人都会回乡忙着拜祭等事宜，购买欲望也会随之下降。

　　市场：收缩价格优惠应对淡季

　　在现今的汽车销售市场上，价格杠杆无疑仍是撬动消费的最有效的利器之一。以价格打天下，不管是降价还是送免费服务，以至于免购置税，都是车商变着法子想出来的价格优惠措施。但面对即将到来的清明节，细心的消费者会发现，在佛山各大车市上，门店里热热闹闹的促销横幅和宣传似乎少了许多，不少的汽车品牌佛山经销商基本是延续3月底的优惠政策，但购车者看到最多的是贷款优惠、购车送礼等的促销手段，直接降低车价的并不多见。有的经销商甚至还取消优惠，压缩银根来应付淡季，“押宝”到四月底五月初的传统旺季。

　　“清明节降价不管用的，带动不了多少销量，价格战没有多少诱惑力。”东风本田佛山经销商透露。考虑到降价难以取得淡季拉动消费力的明显效果，佛山经销商们就各出奇招。在吉利汽车金图名店推出了保值举措，在限定时间内，消费者购买的新车如果发生降价，车商将把降价金额全部退还给消费者，欲图彻底打消消费者害怕因车市降价而带来“损失”的担心。这对因为降价频繁而对购车摇摆不定的消费者起到了强心针作用，金图名店总经理何卫武表示，这样汽车经销商承担了风险，保值率的推出，希望能在一定程度上带来增量。

　　预测：

　　4月底迎来销售回暖季节

　　在时下进入清明前后车市平淡的状态下，佛山的汽车经销商们更多打的是服务牌，其中最常用的就是送免费检测、送售后服务。上海大众销售经理张耀宏表示，帮走完清明的车主免费洗车和检测，目前他们还为消费者提供形式多样的售后服务，如免费救急拖车、提供免费检测和保养等，对消费者来说有着极强的诱惑力，因为这意味着购车者买车后，可以好几年不必为维修费发愁。目前许多车商还为消费者提供形式多样的售后服务，如免费救急拖车、提供免费检测和保养、送工时费、零配件价格打折等可以为其留住许多原本打算在外面修车的主顾。在汽车销售清淡的季节，售后市场就更为重要，好的售后服务既促进了销售，又为维修站招揽了客源，也赢来好名声，可谓一举三得。

　　传统消费的4月清淡时期何时才能结束？东风标致佛山中衡诚致4S店总经理王凯认为：“农历清明节都在4月初，传统佛山人的消费习惯，清明节一般不购置大型的物件。但可以预见的是，购车热潮将会在4月底出现。因为，目前新车上牌时间大致需要一周左右，而4月底购车到‘五一’黄金周出游，时间上就正好合适了。”