作者：陈红 　　

　　金融危机使各行业受到不小冲击，客车行业也不例外。针对这种情况，很多客车企业仔细研究各细分市场，从中发现商机。江淮客车在分析当前形势后认为，三大市场值得关注：一是大型公交车市场；二是团体旅游市场；三是农村市场。

　　江淮客车自2008年下半年即展开产品升级，拓展公交产品、深入挖掘团体旅游市场需求、扩大轻型车销售覆盖范围。

　　针对细分市场开发

　　在江淮的产品中，HK6105G、HK6118G和HK6867H就是该公司挖掘细分市场潜力的代表。

　　由江淮客车、武汉客车研究所、上海震起设计公司等联合设计开发的HK6105G系列车型，选用江淮底盘，配装玉柴系列发动机，是一款性价比较高的产品。该车采用宽大的前挡风玻璃和仿古扇面的后挡风玻璃，长条形后尾组合灯使整车在流畅的车身造型风格下更显稳重。喷塑蛇皮扶手杆，贴合人体结构的公交专用座椅提高了乘坐舒适性；高耐磨防滑地板，合理布置的立柱、扶手吊环，给站立乘客更多依靠，内饰色调简洁明快，赏心悦目，超大的内部空间，让乘客活动更方便。

　　HK6118G是江淮经典客车HK6105G的升级版，是江淮客车在长期保持6~10米公交车优势的基础上，对11.5米车型进行拓展的成功车型，在天津、济南、杭州公交公司的招标展示中，备受客户关注。该车采用全新时尚的造型，内饰采用贯通式灯带，人性化的空间布局、合理的色彩搭配、强劲的动力匹配，极大提高了公交车水平。HK6118G百公里油耗仅17升，印证了其环保、节能的特点。江淮欲以此打造城市公交新名片。

　　为满足客运、旅游市场需求打造的HK6867H，整车消化吸收现代技术，在造型上体现出现代时尚之美与中国经典之美的融合，丹凤眼造型的瑞丽前大灯，设计新颖的顶部LED灯，垂直布置的后围宽体大灯，使整个车身前围经典而优雅，后围简约、明快。车内的仿人体背部曲线设计的可调式座椅，防止行李侧落的内倾斜式行李架，豪华椭圆形荧光灯以及时尚的照明、空调、音像设备，为乘客提供了更加舒适、更加人性化的乘车环境。

　　由于在相应细分市场具有一定优势，HK6867H和HK6118G在刚刚结束的第四届北京国际客车大赛(CIBC)上，分别获“CIBC节能环保公共汽车奖” 和“CIBC最佳客车造型奖”。

　　- 打造品牌价值

　　2005年至今，江淮客车一直在消化吸收现代品牌优势、挖掘市场需求的基础上，着力打造自身品牌形象，三年内通过一个又一个奖项、一辆又一辆新车，在行业里成功塑造了“江淮客车好省油、更舒适”的形象。

　　在江淮客车公司总部的科技大楼里，有这样一段话：做一家尽责而受尊敬的企业。“我们的首要责任是对我们的客户负责。我们的产品必须要维持高品质；我们必须致力于降低这些产品的成本；我们必须迅速而准确地实现客户需求；我们必须为客户提供持续优质的服务。”正是由于这个理念，2008年江淮客车进行全新的品牌思考，制定了“ECM”五年品牌发展定位，推出了“好省油、更舒适”的品牌价值。“省油”说明江淮客车从产品研发开始就站在客户的角度，从各方面做到经济省油，为客户创造更多的价值；“舒适”是江淮客车从乘客的角度考虑，从人性化的座椅、降噪等每一个细节出发，为乘客营造温馨舒适的旅途感受。

　　- 产品受客户青睐

　　江淮在深入分析市场需求基础上开发的产品逐渐打开市场，其塑造的“江淮客车好省油、更舒适”的形象也得到客户认可。

　　HK6105G、HK6118G系列公交客车近几年来颇受市场欢迎。HK6105G自投放市场以来，由于首次故障里程长、维修成本低，投资回报快，受到国内城市公交系统的青睐，先后大批量进入合肥、蚌埠、天津、深圳等地的公交公司，国内累计销量达3000多辆，并连续多年保持批量出口。

　　HK6867H系列客车，技术更加成熟，性能更加稳定，乘坐更加舒适，使用更加经济，曾获2008年公路客车大奖，经过半年市场考验，受到了客户的一致好评，成为客运、旅游用户购买中型客车的重要选择。

　　据相关人士透露，在振兴国家汽车产业与“汽车下乡”的背景下，江淮客车将举办“客车下乡”活动。活动将以包括HK6600、HK6608、HK6668、HK6738系列在内的轻型客车新品为平台，全面满足农村市场需求。