江淮汽车:把握精准营销

　　全国人大代表、江淮汽车集团有限公司董事长左延安表示，汽车下乡中最应该把握的是精确的营销概念。

　　产业振兴规划中提出的汽车下乡政策对于轻卡产业是一大利好，但并非所有轻卡企业都能从中获益，首要的条件就是要有适合农村市场消费特点的轻卡产品。江淮在轻卡领域近几年规模最大、增长最快的就是适应农村市场消费的经济型轻卡。为了进一步提升江淮在轻卡市场上的地位，江淮于2005年推出了针对农村市场的经济型轻卡小薇，通过小薇产品的运作，江淮对农村市场的认识更加全面和深入，并对成本控制体系、市场营销体系做了较大的调整。2007年底，江淮推出替代小薇的好运系列产品，性能、配置与价格都更加适合经济性轻卡市场的需求，2008年好运系列产品已占到江淮轻卡整个销量的20%多，并成功占领了经济型轻卡市场的一席之地。

　　目前，江淮已经正式启动在全国50个县级城市建设“江淮汽车超市”，由江淮负责投资并派驻负责人，区域经销商参与运营。江淮希望以这样的形式实现对三、四级市场和农村市场的快速、高效渗透。

　　(北京参考实习记者 熊斯思)