采访人物： 佛山市骏威龙艾普汽车贸易有限公司总经理、艾普二手车佛山骏威龙店总经理 潘国光

　　　　采访主题：广东二手车市场2008年的回顾及2009年的发展趋势

　　问题：

　　1.请对08年广东二手车市场的状况谈一谈

　　潘国光：2008年广东二手车销售状况以指数线“U”型来形容，同时分四个季度来谈谈，第一季度整个广东二手车市场比较理想，保持稳定的增长幅度，销售量比较乐观，消费者比较热衷二手车，虽然股市开始下跌，但正是过新年的原因，没有影响二手车销售量；第二季度开始感觉二手车销售量下滑，并且抛售二手车的数量递增，但购买力度减弱；第三季度由于金融风暴的影响，整个二手车市场陷入了萧条状态，抛售二手车的人越来越多，卖车的客户比买车的客户多出50%，导致车辆价格持续下跌，今月入货，下月就可以跌破成本价了；第四季度二手车市场呈现好转的迹象，买方与卖方比例各占80%，也因年底消费者资金回笼，购买二手车情况比前三个季度好多了。

　　2.金融危机对广东二手车市场有什么样的冲击？您是怎样应对的？

　　潘国光：广东是中国区域内受金融危机影响较大的省份之一，因为广东很多企业与工厂以出口加工贸易为主，其他地区以出口为主的企业都设厂在广东，金融危机对他们的经营与资金回笼受到很大的冲击，有很多中小企业与工厂倒闭，直接影响到他们的消费力，二手车的消费群体是以一些中小企业为主，所以也间接影响了我们的销售。在这样艰难的情况下，我们佛山市骏威龙艾普二手车转变某些常规的经营方式。例如：(1)在入货方面尽量将货源控制在以往的七到八成的量；(2)把销售利润降低一部分，把货源售出回笼资金；(3)定期搞促销活动，设立多款车辆特价销售，来吸引更多的客户；(4)在宣传广告方面加大投入并重点投放；(5)为鼓励公司员工士气，不裁员不减薪，采取更有效的奖励制度，增强公司员工在金融危机下的工作积极性。

　　3.对于09年广东二手车市场您认为将会有一个怎样的发展趋势？

　　潘国光：我认为09年广东二手车市场的发展趋势以一个“N”字来形容，第一季度春节销售旺季刺击消费，第二季度二手车市场会是一个下滑时期，预测下滑会比08年第二季度还低30%左右，第三季度会是一个国家对汽车行业扶持政策呈现效果的一个季度，会出现增长，第四季度二手车市场会全面复苏。

　　4.目前国家就汽车产业发展制定了许多利好政策，您认为二手车市场需要哪方面的扶持？

　　潘国光：我作为一个经营者，国家出台的“降低车辆购置税”、“减免路费”、“银行降息”等等这些对汽车行业扶持的政策是一件好事，但针对二手车行业的扶持，国家还没有一个实在的政策，我认为在金融政策银行方面可以办理二手车按揭业务，二手车税征收方面可以合理调整，二手车经营公司、二手车经纪公司、二手车交易市场，国家对这三种类型的经营范围有不同程度的限制，希望国家放宽政策，统一二手车交易方法，在法律法规方面多些保障二手车经营者。

　　5.您认为网络媒体对于二手车市场有什么帮助？应该起到什么样的作用？

　　潘国光：我认为网络媒体对二手车市场起到一个很大的宣传作用，因为网络宣传的成本低、宣传效果理想，让顾客足不出户就可以了解到二手车的价格、性能、参数，以及车辆外观和具体车况，从而让客户不用东奔西跑也可以买到一辆自己合意的二手车，但有些不良商家利用网络骗取消费者利益，以价格优势或虚假信息先骗取了顾客的交订汇款再看车，但不符合交订款前的条件与车况不退款等等。这些在网络的二手车商要注意，以保障我们二手车行业在人们口中的口碑。随着二手车市场发展速度越来越快，二手车市场将会越来越诚信，通过网络媒体，我想往后网络订车买车将不再是梦。