采访人物：艾普二手车副总裁 韩宁平

　　采访主题：北京二手车市场2008年的回顾及2009年的发展趋势

　　问题：

　　1、请谈一谈08年北京二手车市场的状况。

　　2008年北京二手车市场的总体发展情况比较一般化。由于2007年新车销售情况不错、发展速度也比较快，根据这样的情况发展，专家预测，2008年的二手车市场也应该不错。但实际上，2008年的二手车市场受到股市下跌、奥运单双号限行、尾号限行、金融危机等等各方面的影响，不如人们想像中的好。2月、5月、10月、11月这四个月的北京二手车市场收售情况较差，交易量低于2007年的同期数量。尽管如此，2008年的总体二手车交易数量达到40万辆，相比2007年增长18%，而新车数量由2007年的43.5万辆上升到2008年的48万辆，新车增长速度为15%，二手车的增长速度首次超过新车。同时，北京2008年的新旧车交易数量比例为1：0.8，居全国之首。

　　另外，2008年北京二手车市场的车辆结构有所变化。一个特点是准新车数量相对来说有所减少：受股市下跌、奥运单双号限行、尾号限行、金融危机等等各方面的影响，换车的频率降低，从而导致准新车减少；另一个特点是黄标车大量外迁：这主要是受北京关于五环、六环禁止黄标车驶入的规定所影响，北京的黄标车不得不外迁，当然也有一部分直接报废的。

　　由于各种因素的影响，二手车市场旺季的概念和说法也逐渐平缓，经营者整体利润均大幅下降。

　　2、金融危机对北京二手车市场有什么样的冲击？您是怎样应对的？

　　其实，2008年的金融危机整年均有显现，从年初的股市下跌，到年底各种危机的显现越来越明显，影响也越来越大。同时，也给二手车市场造成了较大的影响，主要有以下几个方面：A、换车的周期拉长，往年2-5年的二手车很多，2008年相对较少，主要就是大家挣钱都不容易，都得紧着点花；B、大排量车销售比例下降，受金融危机影响，年终时大排量车不好卖，说明二手车商的客户经济受到了较大影响；C、销售不畅，收购方面更为谨慎；D、二手车价格有所下降，尤其是大排量的车价格下降更为明显，以往是三五年会下降一半，现在两年就接近降了一半。

　　针对些次金融危机所造成的影响，我公司也采取了相应的措施：A、提高收购价格、降低销售价格，让利于消费者，薄利多销；B、压缩库存，加速周转，保持公司现金流畅；C、提高服务质量，提升公司在二手车行业的良好形象。

　　3、对于09年北京二手车市场您认为将会有一个怎样的发展趋势？

　　我认为2009年，北京二手车市场将会有以下这么几个发展趋势：

　　A、换车人数减少，一个人或一个家庭拥有的车数量多。主要是由于北京目前的费改税、取消养路费、尾号限行等政策的影响，一个人或一个家庭拥有的车数量多不会影响他日常的开支，反而方便了出行。

　　B、二手车市场仍然是呈上升趋势发展的这么一个市场。尽管受到金融危机的影响，但由于国家的各种经济刺激政策，以及社会总是向前进的，因此新车市场会继续向前发展，连带二手车市场也会向前发展。

　　C、2009年，市场结构将会有所调整。品牌二手车公司、大的经纪公司更加注重服务质量、业务规范情况，它们在行业内的作用将会越来越明显。

　　D、受国家金融政策的影响，二手车信贷将会有所发展。二手车信贷有可能会像做二手房信贷一样，扩大贷款规模，规范二手车信贷流程，放开二手车信贷。

　　E、二手车市场竞争将会更加激烈，这是有利于消费者的。专家们预测，2009年下半年，二手车市场将会走出低谷，实现快速增长。

　　F、因黄标车和老旧车型的退出，2009年度的二手车市场平易交易价格可能会有所下降。

　　4、目前国家就汽车产业发展制定了许多利好政策，您认为二手车市场需要哪方面的扶持？

　　相对新车行业来讲，二手车行业的利好政策较少，现有的政策并没有进行强而有力的监督。二手车市场现已成为汽车行业的重要组成部分，仍需要政府的大力支持，才能更加健康地发展，从而促进汽车行业的健康流通。

　　A、按现有的二手车法律法规办事，加强法律法规的监督实施，只有加强监督执行的法律，才能更为有效地促进二手车行业的发展、保证合法经营者有合法权益。

　　B、提高二手车行业入行门槛，改善服务水准。由于二手车行业的入行门槛很低，造成二手车行业的不诚信问题至今仍没有得到妥善解决，从而导致消费者对二手车行业整体感觉不好，仍然不利于二手车行业的健康发展。

　　5、您认为网络媒体对于二手车市场有什么帮助？应该起到什么样的作用？

　　网络的发展带来了社会的进步，当然对二手车行业来说，也起到了非常重要的作用。

　　A、对于有买车卖车需求的人来说，他可以通过网络媒体了解二手车的价格、了解二手车市场、不必费时和费力就能挑选和查看自己想要的二手车、了解二手车相关的知识(比如车辆状况、过户手续、售后服务等等)、能够为网友买车卖车提供帮助作用。

　　B、对二手车行业有促进作用。经营者可以通过网络了解新旧车的价格、了解车辆销售状况、了解汽车保值率、了解价格变动情况，从而全面把握市场情况，有利于经营。同时经营者也可以与客户进行直接对话，将经营者本身的情况(包括经营理念、服务种类等)传达给二手车潜在消费者。