细节创新的个贷牌

　　产品和价格的全新定位，实际降低了梅赛德斯-奔驰的准入门槛，让更多人的豪华车梦想有了成为现实的可能，同时也为北京奔驰在细分市场打开突破口。

　　借助C200K标准型上市之势，C级、E级车个贷金融方案的宣传时隔近两月后又重出江湖。2008年7月，北京奔驰-戴克正式与深圳发展银行合作推出梅赛德斯-奔驰“低息购车、免息升级”的个人贷款超值金融解决方案，首付8.7万元则将奔驰豪华轿车购买准入门槛降至史上最低。

　　在新的奔驰C级车广告中，不仅有了车价格的信息，而且还将有关经销商的信息以及零售金融贷款的信息包含进去。这些信息在以往奔驰产品的广告中是从来没有的。加入这三类信息后，此版广告就非常充实，而且更加“亲民”，同其他汽车广告内容空洞、画面呆板、方式单一的形式大相径庭，使得北京奔驰的形象更加亲切。

　　北京奔驰负责经销商网络发展和管理工作的总经理方锦江告诉《汽车商业评论》，这个方案推出两个月，效果很好，已有很多原本没有计划马上购买或者本来没有考虑购买奔驰E或C级车的客户，已经通过贷款方式直接从奔驰的经销店买了车。短期内通过这种综合营销手段，北京奔驰为各家经销店吸引了更多的客户来店组数。

　　今年年初加入北京奔驰的方锦江说，汽车零售领域搭载金融贷款服务虽然不是什么创新，但是北京奔驰会在具体金融产品的细节上同相关合作伙伴不断追求创新。方是过去司卫在奥迪中国和大众汽车金融服务公司的副手，同样是徐和谊认可的外来人才。

　　司卫、李宏鹏和方锦江为主构成的北京奔驰新营销团队带来了营销新理念，这种变化显然有着积极的意义，尽管最终的效果还要更长时间的实践来检验。正如司卫所说：“北京奔驰想要改变其不利的处境，必须变，变才有希望。”