上周末，记者走访广州各大日系品牌4S店了解到，经销商们在九月加大了促销力度。有商家表示，大幅的优惠近期吸引了不少询价看车的人，这表明9月车市开始“向上走”。

图为东风本田思域

　　经销商积极备战

　　为了迎接即将来临的销售旺季———银十月，许多经销商提前“造市”，当然最主要的手段还是加大优惠。记者从一汽马自达经销商处获悉，马自达2(参数配置 图库).0基本型的报价已经到了15.18万元，优惠幅度达到了2.8万元，比起前段时间的优惠又有大幅走低的迹象。其中，2.0手动标准型的当前售价为15.18万元，2.0自动豪华型为16.38万元，2.0AT时尚型为15.98万元，2.0AT运动型为16.98万元。

　　中高级车价格的下行直接导致了中级车价格被进一步压缩，现在卡罗拉(参数配置 图库)的优惠幅度已从之前的8000元降至10000元。据了解，卡罗拉1.6GL 5MT的当前优惠价为12.28万元，运动版1.8L GL-i AT为14.48万元，运动版1.8L GLX-i MT为14.68万元，运动版1.8L GLX-i AT为15.68万元。

　　东风日产经销商还透露，目前骐达(参数配置 图库)全系在广州地区有着1.1万元的优惠，保持今年的最高优惠幅度。据悉，08款骐达1.6G MT的当前售价为9.58万元，1.6G AT为10.58万元，1.6GE MT为10.58万元，1.6GE AT则为11.58万元。东风本田对经销商的要求是现金优惠不得超过1万元，不过记者从广州的东风本田4S店了解到，思域目前的实际优惠价格为1.4万元，其中1.8 EXi MT为13.38万元，1.8 VTi AT为16.38万元。

　　经济型轿车方面，记者从广州本田二级经销商处，目前新飞度(参数配置 图库)价格出现松动，优惠6000元并赠送部分装饰。据了解，其1.3手动型的当前优惠价为8.08万元，1.3自动型为9.08万元，1.5手动型为9.78万元，1.5自动型为10.78万元，1.5炫酷运动版则为12.38万元。

　　而在MPV方面，广州本田经销商透露，奥德赛(参数配置 图库)目前有2万元的现金优惠。库存方面，奥德赛的现车充足，但是新上市颜色为奥夫特黑的新奥德赛在广州部分经销商已有展车到店，但是购买仍需要预订，大概10天可以交车。

　　库存压力加大

　　虽然车价一直在降，但除了长安福特等少数厂家以外，其他厂家却不愿意公开降价。因为不断降价的做法不仅无益提升自身品牌形象，而且也无益提升消费者对品牌的信赖度。但是，不降价又不足以吸引消费者的眼球，况且今年上半年大多数厂家还未完成年度目标的一半。要在剩下半年不到的时间里，完成全年的销售量，难度可想而知。

　　来自全国乘用车联席会的数据显示，在上半年销量排名前十的厂家中，没有一家完成年初制定销售目标的一半，半年销量最靠近其年初所制定全年销售目标的车商只有一汽丰田、吉利汽车、上海大众、一汽大众。

　　虽然今年上半年销量同比增幅达17.07%，但六七两月的传统淡季还是为市场增加了超过6万辆的库存车。甚至有业内人士认为这个数据有些保守，他们判断上半年的库存车已经超过了17万辆。库存压力的增大，意味着各个车型价格仍然会有相对较大的下降幅度，因为如果不能有效解决库存这一问题，2004年中国汽车业寒冬史或重演。

　　由此可以看出，“金九银十”对于经销商来说，重要性是不言而喻的，经销商的各种促销手段也将不断升级。“厂家的销售计划完不成，压力最大的是我们经销商”，东风本田的一位经销商告诉记者，送装潢、送礼品、送保养都不如直接降价，但是平时给出的优惠中，多少还是存在一些水分的。而现在为了厂家的高额返点，不惜大幅降低自己的单车利润。