据记者从市场获悉,今年以来4S店开始面临严峻的两面挤压情况,一方面是市场低迷,另一方面是厂家为冲量拼命压库存,不少4S店资金链断裂,4S店生存环境已经很严峻。相关统计部门数据显示,今年有超过三分之一的经销商处于亏损之中。
据了解,一汽丰田在北京有22家经销商,过多的经销商影响了其单店利润,有至少一半的经销商陷入经营困境。到目前为止,一汽丰田的汽车产品在北京的保有量为4万~5万辆,平均到22家经销商,才2200辆左右,售后服务的盈利水平很脆弱。
尽管如此,一汽丰田还在不断地建设新店,扩大经销商的队伍。一位业内人士认为,建新店对于一汽丰田是不会有损失的,甚至可以从建新店上获得不菲的保证金,而且新店建成后又缓解了厂家生产、库存的压力,并能促进资金流动,至少又一批车实现了销售,因为是卖给了经销商,到了经销商的库里,能不能实现最终的销售则是经销商的问题。
在经销商叫苦连天、产品积压成为普遍问题的情况下,一汽丰田会否步广州丰田的后尘,进入降价的大军呢?事实上,只要厂商的指导价没有变,即使经销商进行了大幅的促销,也不过是为了清理囤积的库存,但对经销商因为优惠产生的亏损,厂商是不会进行补偿的。汽车经销商是汽车销售产业链中压力最大的一环,每月向厂家进货直接以现金支付,回笼的资金有时甚至不够下次进货以及日常开销,而厂家的返点又要等到年终才能拿到。当现金流出现断裂,经销商的经营就难以为继了。受苦的是经销商,笑到最后的还是两个丰田。
本报记者 王超
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