继一汽丰田成功推出“花冠+卡罗拉”并行销售模式之后,“悦动+伊兰特”兄弟组合也已初战告捷。而无独有偶,新近上市的新天籁(参数配置 图库)也采取了“天籁+公爵”的双剑出击战略。这成为车市的一道独特风景。

　　有人将以上营销模式称为“父子兵”或“两代同堂”,但以“兄弟连”形容之或更为贴切。因为这一策略除了注重产品的新老相接之外,更重要的还是延长产品链,以期在同一级别市场中占领不同的价格空间。它反映的是在轿车产品日趋多元化的背景下,企业应对市场需求变化而采取的理性行为。

　　经过多年加速发展之后,在中国车市,产品的垂直换代已经不足以形成足够的冲击力,垂直换代之下的分线作战才能瓜分到足够大的蛋糕。而如捷达(参数配置 图库)、桑塔纳(参数配置 图库)那样,一款产品风行(参数配置 图库)十几年的神话,恐怕将难以重演。

　　但必须指出的是,兄弟虽血脉同源,但特征需迥然不同,如此才能形成真正有战斗力的“兄弟连”,才能抢占到不同的细分市场地盘,否则便是换汤不换药的营销噱头。汽车营销专家向寒松指出,就目前的市场态势而言,产品力对销售是否成功起决定作用。他指出,悦动虽挂靠伊兰特品牌,但一出世即风华正茂的根源,还在于它是真正的全新产品。相比之下,众多改款车就难以取得这种凌厉攻势。

　　另一方面,在日趋成熟的市场里,品牌的杀伤力将越发明显。新进上市的新天籁,其特点之一便是复出公爵品牌,以期帮助匡正天籁此前被边缘化的地位。在良好品牌形象下,力推有真正品质的组合产品,这是今日车市尤其是合资品牌的进步。此前,多兵作战是自主品牌的强项,但其因品牌尚未成熟,在合资品牌“兄弟连”务实策略的冲击下,部分市场蛋糕或将得而复失。

　　陈志杰

　　继一汽丰田成功推出“花冠+卡罗拉”并行销售模式之后,“悦动+伊兰特”兄弟组合也已初战告捷。而无独有偶,新近上市的新天籁也采取了“天籁+公爵”的双剑出击战略。这成为车市的一道独特风景。

　　有人将以上营销模式称为“父子兵”或“两代同堂”,但以“兄弟连”形容之或更为贴切。因为这一策略除了注重产品的新老相接之外,更重要的还是延长产品链,以期在同一级别市场中占领不同的价格空间。它反映的是在轿车产品日趋多元化的背景下,企业应对市场需求变化而采取的理性行为。

　　经过多年加速发展之后,在中国车市,产品的垂直换代已经不足以形成足够的冲击力,垂直换代之下的分线作战才能瓜分到足够大的蛋糕。而如捷达、桑塔纳那样,一款产品风行十几年的神话,恐怕将难以重演。

　　但必须指出的是,兄弟虽血脉同源,但特征需迥然不同,如此才能形成真正有战斗力的“兄弟连”,才能抢占到不同的细分市场地盘,否则便是换汤不换药的营销噱头。汽车营销专家向寒松指出,就目前的市场态势而言,产品力对销售是否成功起决定作用。他指出,悦动虽挂靠伊兰特品牌,但一出世即风华正茂的根源,还在于它是真正的全新产品。相比之下,众多改款车就难以取得这种凌厉攻势。

　　另一方面,在日趋成熟的市场里,品牌的杀伤力将越发明显。新进上市的新天籁,其特点之一便是复出公爵品牌,以期帮助匡正天籁此前被边缘化的地位。在良好品牌形象下,力推有真正品质的组合产品,这是今日车市尤其是合资品牌的进步。此前,多兵作战是自主品牌的强项,但其因品牌尚未成熟,在合资品牌“兄弟连”务实策略的冲击下,部分市场蛋糕或将得而复失。

　　陈志杰