记者 车贵远 实习生 吴静慧 吴渊

　　轰轰烈烈的广州车展结束了，据记者了解，这届车展对广州车市的销售起到不小拉动作用。据统计，在车展现场，每个品牌的经销商少则每天几个订单，多则十几个，展厅的订单则较少。有业内人士预测，借助本次广州车展的良好促销大势，车市的相对“兴旺”应该会一直持续到年底。

　　经销商各显神通“拉客上门”

　　随着车展公众日大幕拉开，广州诸多品牌专卖店八仙过海，各显神通给想去看车展的顾客提供最大的便利，借机把顾客拉进店面看车或顺势发展些潜在客户。

　　据了解，本次车展，在每个展位前，都是经销商轮流值班，向市民讲解展车的详细性能并借机统计意向客户。以东风标致为例，是4家经销商轮换值班，两家一班，每日轮换。为了吸引市民，广物标远在车展期间，标致车主可以先开车到该公司进行免费26项检测，公司免费提供班车往来车展现场与广物标远之间，每半小时一班。

　　借着车展大打优惠牌的厂商也不少，一汽大众就给所有的关系客户发送了这样一条短信“一汽大众盛邀您广州国际车展2A号展馆，现场购车，惊喜相送”。奇瑞禾泰的销售人员表示，瑞虎现场订购车送8000元装备，A5送6000元装备，A1送4000元装备。

　　东风本田恒通达总经理杨伟新则告诉记者，在车展期间，购车的客户将免费成为其公司的车主俱乐部的VIP金卡会员。可享受两项增值服务，一是网上预约修车，最迟到晚上10点，另外就是免费永久使用其店里的各种文体、休闲设施。而进口大众的诱惑力更大：“本月广州车展最后两天进口大众途锐6.0、辉腾、甲壳虫、GTI在2A馆现场订车，最高优惠8万！”

　　如此林林总总的服务和促销诱惑，引得消费者“芳心”大动。据了解，在车展现场，值班的经销商少则每日收获几个订单，多则十几个订单，令不少经销商异常开心。如东风本田恒通达自车展开始，每天有10多台的订单量，比上半个月销量明显好转。另外，一汽马自达车展期间共接受订单300余个，东风标致系列达成交易的客户大概每天为20－30人。

　　车展赚人气展厅赚销售

　　多位从业多年的资深汽车汽车经销商都对记者表达了这样一个感受，每年的车展都会拉动当年的汽车市场增长，而且这种拉动效应一年更胜一年。有业内人士认为，车展不仅对厂商品牌提升有重大意义，对经销商也是一次很好的宣传促销，关注度远超平时。尤其是当客户在车展上得以首次欣赏期待已久的新车型时，购买冲动更是会放大很多。

　　有经销商进一步补充认为，车展除了能宣传自身品牌，扩大知名度。同时，也具有对社会普及汽车知识，以及方便大众近距离世界名车，加深对汽车行业的认同感的积极公用。但会展人流巨大，又受制于展厅空间，时间的限制，并不能针对单一客户，尤其对个人，家庭花费比较多的时间介绍(客户平均在经销商店里能得到40分钟的招待介绍，在车展只有5分钟)。因此，车展对车市促销的提升，最终还是通过消费者到展厅深入了解之后实现的。

　　（编辑：敏华）