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乘用车生命周期达调查之--畅销产品案例分析

http://www.sina.com.cn  2007年09月21日 10:47  四川在线-天府早报

  经过一个多月的调查,本报再综合汇集了资料后,总结了以下车型的生命规律,揭示产品的发展规律。

  合资品牌代表:

  POLO——推荐商家:蜀新、广博、申蓉、置信

  上市日期:2002年4月18日

  上市价格:两厢12.75万~14.8万元/三厢13.09万~16.19万元

  目前价格:两厢9.08万 ~11.98万元/三厢9.28万 ~13.30万元

  引入期:(2002年)

  POLO以其高科技装备备受瞩目。上市仅半年多,销量就达近3万辆。

  成长期(2003年)

  此阶段POLO的货源一度紧张,市场供不应求,2003年销量一举突破6万辆。

  成熟期:(2004年~目前)

  由于原先价格制定过高及众多新对手的上市,POLO市场后续发展受到极大挑战。上海大众重新调整战略,2006年推出全新POLO,产品性价比进一步提升,POLO市场份额再次呈增长态势。目前处于市场稳定发展态势。

  出手建议:理性型消费者宜出手

  POLO外形、技术与配置保持着优势,加上仍有新品推出,还将保持着市场热度。但是价格仍没有太大让利,适于理性型消费者购买。

  凯越——推荐商家:吉翔 申蓉

  上市时间:2003年7月上市

  上市价格:14.98万~17.98万元

  目前价格:10.28万~15.38万元

  引入期:(2003年)

  凯越入市价格偏高,同时三厢车外形缺乏卖点,此外由于韩系车基因,凯越入市不顺。

  成长期:(2004~2005年)

  两厢HRV的上市极大地拉动了凯越销量。2005年,凯越销量超过15万辆。

  成熟期:(2006年~目前)

  凯越丰富的产品线优势开始发威,让消费者有足够的选择空间。同时,经销店凯越的价格优惠幅度也保持在万元左右。2006年凯越的销量超过17万辆,一举超越了伊兰特。而在近一两年内,这种优势还将持续。

  出手建议:理性与实用者宜出手

  凯越的价格优势并不明显,性能在同级车中也不是最好,不过考虑其丰富的产品线及周全的“别克关怀”优质服务,更适于理性型消费者购买,不过目前销售店的低价也同样适于实用型准车主的需求。

  雅阁——推荐商家:三和、港宏、锦泰、百翔

  上市时间:1999年3月26日

  上市价格:2.3升普通型27.8万元/2.3VTi-E豪华型轿车29.8万元

  目前价格:19.98万~29.98万元

  引入期:(1999~2000年)

  雅阁以当时最具震撼力的性价比一下子赢得了市场。

  成长期:(2001~2004年)

  产品+服务使雅阁成为其后几年中持续畅销的中高档车。尤其是2003年,广州本田借新雅阁上市之机,将价格一下狂降4万元,重新定位了中高档车价格格局,更一举带动销量连年上升。

  成熟期:(2006年~目前)

  在加价行为过去之后,雅阁的热度趋于稳定。尤其受到凯美瑞上市的影响,雅阁市场压力增加,虽然通过经销店及一些促销活动,雅阁价格目前也进一步走低。加上由于几年中积累的市场口碑,目前雅阁销量仍很稳定。

  出手建议:实用型消费者宜出手

  目前面对凯美瑞与迈腾的进攻,雅阁的市场地位呈下滑趋势,据悉目前经销店对雅阁的让利幅度超过3万元,价格方面接近触底,实用型消费者可购买。

  福特福克斯——推荐商家:万星、通海、长征、先锋

  上市时期:2005年9月21日(三厢)、2006年8月23日(两厢)

  上市价格:两厢12.98万~15.98万元/三厢12.98万~16.58万元

  目前价格:两厢12.38万~15.78万元/三厢12.38万~15.38万元

  引入期:(2005年)

  福特福克斯一如期待,沿袭了欧洲现代设计风尚、精湛的德国工艺与卓越的驾驭品质,拥有原款车个性化特质。福克斯是第一辆同时在欧洲与北美市场上都获得年度风云车的车型,自1998年至今已经获得超过100项大奖。品牌知名度一崛而起。

  成长期(2006年)

  福克斯毫无疑问是目前长安福特最成功的车型,尤其是两厢福克斯的成功上市,导致市场供不应求。年中虽遭遇卡罗拉和明锐两款劲敌相继上市,但是从销量来看,福克斯还是占据了相当不错的地位,可以说已经进入了稳步上升期。

  出手建议:追求动感时尚与操控感的消费者宜出手

  福克斯的安全性和操控性,在消费者调查中达到了100%的满意率。动力、操控性都很不错,是很多车主选择这台车的原因。这款以运动性而闻名的车型,因它身上具有的欧洲血统而被大多数中国消费者所认可。

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