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车市“金九银十”渐入佳境 促销渐旺

http://www.sina.com.cn  2007年09月12日 11:26  金羊网-新快报

  进入“金九银十”传统销售旺季,广州车市发生了怎样的变化?

  上周以来,厂商的市场动作变得更大,除了北京现代等厂商的官方降价,广州本田奇瑞采取推07款新车的方式冲击市场;长安福特重量级车型新蒙迪欧未发先至,上周开始首次展示并“圈地拉订单”。

  经销商准备充分

  在厂家重视的大背景下,经销商自然也是“严阵以待”,记者从市场了解到,各4S店都开始对销售人员进行更紧凑安排,以应对越来越多走进店里的顾客;以“教师节”名义进行的促销服务活动早就开始,目标对准新老客户;价格方面的优惠普遍比8月份有所提高,而为了使消费者能拿到现车,各店也从上月底就开始准备库存,目前各品牌车型的供应情况也因此得到缓和。

  “昨天卖了三辆皇冠,一直忙到晚上九点多。”中升丰田一位销售人员显得很兴奋,他说进店的人数与上月相比没有明显变化,但实际购买者则更多了,为此该店9月份的计划也提高到200多辆。

  这也是很多店共有的现象,进店人流量增加了,成交率也跟着上升。广州美奂荣威店销售经理表示,荣威的销售有“明显改观”。他分析除了该店针对教师节推出的按揭优惠外,荣威品牌从9月1日起,延长保修期至3年8万公里也起到了促销作用。

  但也有经销商认为目前的市场还“不够火爆”,广州恒通达总经理杨伟新判断本月15日以后,市场才会有更为明显的好转,但他也有烦恼,由于手头两款车型思域和新CR-V的热销,而厂家供应受限,“现在都不太敢接订单,担心客户等车时间过长而不满”。

  但这样的情况毕竟少见,记者了解到,各4S店在9月份前已开始为这个销售旺季做准备。广物君豪销售经理表示,该店各款车型一般都能有现车,少数车款也能在一个星期内解决,以保证不流失顾客。

  促销手段丰富多样

  虽然人气渐旺,但目前车市上的现金优惠情况却没有想像中那样尽如人意,很多消费者看完一圈,觉得还需要“再等等”,这给了经销商压力,但也为月中后的市场积累了消费需求。

  记者发现,除了现金优惠,经销商在今年采取了更为多样的促销手段,比如送礼包的情况增加了,此外,增配不加价、按揭利率优惠往年少有的形式也开始出现。

  奇瑞经销商推出购买价值4.98万元到7.98万元的新旗云,便可获赠价值5000元的大礼包措施,内含倒车雷达、全车真皮坐椅、导航仪等各类汽车配件;华晨经销商对骏捷促销,买骏捷送6000元大礼包,里面包含倒车雷达、导航、汽车内饰等任消费者选择;长安铃木经销商则推出置换促销方式,到店来置换天语SX4车型的消费者可以获得长安铃木经销商8000元的金额补贴。

  而增配不加价的典型是奇瑞汽车,在上周上市的07款系列车型都增加了配置,但价格基本没增加;此外,广州本田部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策,凡到店的广州本田客户介绍新客户来买车,就可与新客户一同获得车友会会员卡500积分,同时赠送老用户保养一次。而比亚迪经销商推出“有福同享”活动期间,凡是老客户带新客户买车,可以在市场车价的基础上优惠1000元。

  部分车型优惠及供应情况表

  车型   优惠幅度   供应

  TIIDA  1.5 万元   基本有现车

  轩逸 新增加 3000 元 基本有现车

  骊威 无现金优惠,送礼品 除了手波,都有现车

  天籁“御” 几千元 有现车

  荣威 没有现金优惠,送礼品 除个别颜色,都有现车

  名爵 赠送礼品 等车 20 天左右

  雅阁 3 万-3.5 万元 清库存

  飞度(思迪) 新增加 5000 元 有现车

  奥德赛 2.5 万元 有现车

  皇冠 几千元 充足

  锐志 1.6 万元 少量现车,等车 1 个月

  卡罗拉 基本没有优惠 等车 1 个月左右

  花冠 EX 送礼品 已订到 11 月

  君越 1.8 万-2 万元 基本有现车

  凯越 2 万元 有现车

  林荫大道 送 2000 元礼品 有现车

  思域 1.6 万-1.7 万元 大部分有现车,少数要等

  CR-V 没有现金优惠 已订到 11 月

  宝来 8000 元 基本有现车

  领驭 (官方降价)8000 元 有现车

  POLO 5000 元 充足

  凯旋 2.2 万元 基本有现车

  307 1.5 万元 有现车

  文 记者 李泽俊

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