图为08款森林人

　　经历了5月份汽车市场的热销高峰之后，汽车市场逐渐降温，车商们也偃旗息鼓。然而，在中国汽车市场认知度较低的斯巴鲁汽车却表现出逆势而上的销售趋势，特别是在大连、沈阳、哈尔滨、北京等地，出现了供不应求的火爆热销场面。对此，记者专门走访了斯巴鲁中国北方区总经销商中冀斯巴鲁公司市场负责人。

　　该负责人称：在中冀斯巴鲁公司所辖区域内，除了华北、东北地区销售势头十分高涨外，西南、西北等地的几十家销售网点销量也都有大幅度的提高。总体销量，继5月份的销售高峰过后，6月份销售并没有下降，相反较5月份销售增长了9.6%；7月份较6月份增长了24.4%。仅北京地区，6月份销售了53台；7月份销售了74台；8月份一开始便出现了火爆热销的现象，截止到10日，8月份在短短的10天销量就已经超过7月份半个月的销量，且呈现出持续增长的趋势。现在，负责为经销商供车的储运部门已经忙得不可开交。

　　中冀斯巴鲁是如何做到淡季不淡，逆市而上，连创销售新高？

　　负责人介绍：07年以来，中冀斯巴鲁围绕“服务年”发展主题，采取了一系列服务措施，以服务带动销售：

　　第一，采取稳健的发展战略，坚持贯彻诚信经营、顾客满意的经营、服务理念，开展了一系列的诚信活动推动了淡季旺销。比如：4月份，我们开展了“诚信体验——尊享人民币升值愉悦”活动，将人民币升值造成汽车成本价低的差额补贴到车价中，把实惠让给广大消费者。7月份，推出了“三周年店庆”活动，为广大车友提供了一系列的优质服务，用真心回馈广大用户。8月份，为了方便广大上班族赏车，开展了“夏季清凉赏车活动，斯巴鲁延时以待”活动，将营业时间延长至晚上十点，而且展厅内空调开放并免费提供饮料，受到车友的一致好评。

　　第二，斯巴鲁汽车独特的技术优势为斯巴鲁创造销售佳绩奠定了坚实的基础。斯巴鲁水平对置发动机和全时四轮驱动系统的完美结合为斯巴鲁在WRC(世界汽车拉力锦标赛)上屡次夺冠提供了技术支持，而反过来，斯巴鲁又把在WRC上汲取的经验应用在了民用车辆上，并针对公路行驶状况不断改良，保证了斯巴鲁车的非凡性能，造就了斯巴鲁汽车的卓越品质和驾驶感受。无论任何路况和气候条件，驾驶者都能感受到动力、控制力、地面附着力和驾驭的乐趣，这正是斯巴鲁有别于其他品牌的精华所在。

　　第三，经典新车型手动档森林人的上市销售为斯巴鲁的销售佳绩锦上添花。6月份手动档森林人上市销售，在丰富了斯巴鲁产品线的同时，也更加切合了广大中国消费者的需要，引起了广大车友的热烈追捧。

　　第四、4S店建设紧锣密鼓，增强消费者信心，为斯巴鲁淡季旺销推波助澜。计划年内继续发展经销商20家，并将现有经销商全部改造建设为4S店，增强售后维修功能，目前太原、包头、运城等23家4S店已经建成并开业，大大减小了斯巴鲁车友的服务半径。

　　第五、配件供应体系建设，切实解除消费者后顾之忧。硬件方面，进一步加大配件库存量，将配件库存量提升一倍，总价值达到7000万元，大大提高配件供货能力；软件方面，投入巨资建设网上配件定购系统，实现了配件订购业务网络化，大大提高了配件供货及时率。

　　至此，中冀斯巴鲁“淡季旺销”的谜团全面解开。笔者相信，在中冀斯巴鲁为广大消费者提供最优质的服务的同时，更要使消费者体验到驾驶斯巴鲁汽车的快乐和信心，为广大用户带来更多的惊喜！