主持人：因为现在自主品牌出口的企业，可能在出口这一方面可能也都是刚刚起步，可能也没有更多海外方面的经验，在出口过程当中，像咱们长城这一方面，主要遇到了哪些问题，目前可能有跟其他企业遇到的一些类似相同的问题？

　　邢文林：一个我们有几年的过程，也有几个阶段，第一个阶段可能是对海外市场一点都不了解，就好象一个东西隔着一样，没有办法接触进去，但是后来的话，随着有一些贸易商出去的话就觉得海外市场也很容易，捅破了一层窗户纸一样，很简单，实际上我们真正把这些产品销出去以后，慢慢慢慢的我们就发现多了一些新的问题，首先就是一些产品的适用性的问题，售后服务的一些问题，我们对海外人员培训的问题，包括我们在品牌的宣传方面出现的文化冲突的问题，这些都是我们在过去可能也是我们没有办法想到的，可能我们就是这些问题，我们在国内没有办法想像的，这样的话对我们的影响也很大，就感觉到这个国际市场开拓起来就很困难，难度很大，但是随着后期，我对一些其他的企业也有所了解，也不断的在学习，和大的一些经销商交流，现在有一个逐步清晰的认识，我想各个企业都会有这么一个过程，刚开始会很难，慢慢的会觉得压力很大，不知道怎么下手，包括认证，怎么宣传，但是随着人员的力量，出国考察等等，对一些区域性的市场也会有一个相对比较清晰的认识，这样的话，每个企业都可能会遇到这样一个过程，如果真的要把我们的产品建立品牌，真正实现销售的话，我想我们也会像韩国、日本的企业一样，都经历一个相对比较长的一个过程，十年或者是七年、八年或者是五年这么一个过程，现在的话，我们七年可能刚刚迈出了第一个门槛，后面的话，可能还有很长的路要走。