近日,做广告文案的戴小姐终于“下叉”买了东风悦达起亚的红色赛拉图,然而在两个月前,她本来是比较青睐欧系车的,可她身边这个广告圈子里开韩系车的朋友居多,并总是不断地给她灌输韩系车如何如何好的信息,时间长了,她自己也动摇了,心理上也开始有意无意地倾向于韩系车,日前落订买车时,果然放弃初衷买了一辆韩系车。
无独有偶的是,记者在采访中发现一个有趣的现象,菲亚特70%的购买者是高校教师,北京现代雅绅特65%的购买者是刚领了结婚证的新婚夫妇,进口标致407的购买者中有法国留学背景的竟占了40%……记者随后马上在天涯论坛上,发贴调查“圈子效应是否会对你的购车选择造成影响”,在367人回贴中有330人选择了“绝对有影响”,90%的支持率,让我们看到圈子效应正潜移默化的影响着消费者的购车选择。
一些圈子的圈子效应甚至表现在选择买车的时间上。东风标致鹏程4S店的负责人说,前几日一位胡姓医生来到东风标致4S店里内,看到店内人气很旺,于是他也很快下了订,并且在随后的两、三天里,自称是他朋友的,7、8个客户也陆续下了定单,告诉给销售人员的理由也惊人的相似,看车差不多有一年了,现在这个价格自己比较满意,况且圈子里的朋友也都在这个时候买,说明这个时候买没错。
即便将品牌影响摆在了同一条线上,但是“圈子效应”却能让市场表现一边倒,例如在中级轿车的竞争中,凯美瑞排队、加价历时最为长久,而实际上,凯美瑞虽然有着不俗的实力,但马自达6、帕萨特、蒙迪欧,以及君威等车型也都有着各自的特点,几款主流中级车之间的综合实力差别并不明显,但市场表现就是一边倒,甚至一面已经开始优惠降价,而另一面却还在排队加价。
得圈子者得口碑
在现代生活中,几乎每个人都有一个属于自己的“圈子”,他们因为共同的兴趣和话题,结合在一起,而这一圈子里的人在有消费行为时,会由于受所谓圈内群体的引导,而趋向于与大多数人相一致的现象,这一点在重庆的汽车消费市场表现得特别明显。
得圈子者得口碑,凡是有消费的地方,这个真理亘古不变。这种圈子效应对对一个汽车品牌来说是好事还是坏事呢?不少业内人士认为,很多事情都要两面来看。北京现代的相关发言人表示,对于一个成熟稳定的品牌来说,若它能持续不断地保持自己的品质和服务,消费者的“圈子效应”可以有利于它进一步拓展市场,但是,对于一些新品牌,“圈子效应”会给它前期打开市场造成一定的困难,当然,任何一个品牌的建立都不是一蹴而就的,都需要一个过程。
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教师圈子购车团购开始
暑假开始了,不少老师由于拿到的年中奖不少,也在开始物色一辆适合自己的车,由于职业的特殊性,教师在对汽车的选择方面较普通消费者而言,要相对理性与实在得多,对车型的要求首先是安全与舒适,其次是燃油的经济性,而作为拥有70%老师用户的菲亚特也在此时推出教师团购活动。
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