12米大型客车主要用于城市公交和城际、省际间的高速公路客运。但随着铁路第六次提速，经营高速客运线路的客运企业开始感到一种压力,性价比成为该领域的核心竞争力。日前，国内最大的客车企业宇通同时推出了2007年两款新品：ZK6127H和ZK6127HA，“双剑出击”的方式不仅开创了客车企业客运版和旅游版新品同步上市的先河，也是宇通挖掘12米客运市场蓝海的利器。

 

　　2007年是“十一五”的第二年，大型客车前景看好。然而随着铁路的第六次提速，市场正在发生变化。

 

　　客运企业纷纷表示，相比强化内部降成本，目前更加关注客车的使用成本。而客运企业的这种需求变化，宇通已敏感捕捉到：随着汽车市场的逐步成熟，12米客运市场更加关注客车运输所涉及的使用成本，包括功能性成本、可靠性成本、安全性成本和舒适性成本等，并不是技术越高越好卖，而是性价比合适，未来运营成本低、收益回报高的产品才有竞争力。