岁宝、天虹、茂业等商场纷纷出招——

　　鹏城百货业创意营销搅热夏季市场

　　本报记者冶兰英

　　虽然7月对于百货业来说意味着淡季，但是记者发现，由于深圳各大商家纷纷推出独具创意的营销活动，使得深圳百货并没有显出太多的“淡”味。7月15日，岁宝百货将在其龙岗店推出“克莱斯勒汽车一元精彩拍卖”活动，这是岁宝继5月6日首次在龙岗店成功举办过“一元竞拍汽车”之后的又一次重头戏。此外，天虹百货于7月2日~22日推出“艳阳夏日，情迷海滩”沙滩节；茂业百货的“欢乐假期”也已缤纷上演。

　　形式各异的创意营销

　　比起一味的打折、买送等营销活动，今年夏季百货业的营销活动明显多了很多创意。岁宝的“一元竞拍”活动第一次就吸引了众多关注的目光，最后昌河铃木——利亚纳汽车以7.8万元的价格成功拍出。据悉，在7月15日的拍卖活动上，价值33.8万元的豪华汽车克莱斯勒将在岁宝龙岗店以一元的底价起拍，并将邀请带有传奇色彩、闻名港九的香港一元拍卖“鼻祖”莫港洪先生主槌。除此之外，数码产品、玩具、电器等商品均以1元起价的形式现场拍卖，相信会再次成为深圳人关注的焦点。

　　天虹推出的沙滩节则紧贴盛夏人们喜欢去海边避暑的热点。据悉，整个活动期间，著名内衣品牌曼尼芬、安莉芳等不仅推出各种优惠活动，还上演“真人泳衣静态展”、“泳衣秀”等，将海滩风情带给消费者。此外，茂业百货和太阳百货都针对暑假推出营销活动；而新世界百货则将目光瞄准足球迷，在亚洲杯足球赛期间与雪花啤酒合作，开设超大型“露天酒吧”。

　　除了形式上的多样化、独创性外，记者还发现，现在百货商家营销活动的目标消费群也越来越清晰，那种面面俱到、试图顾及所有消费群体的营销活动少了。例如茂业百货和太阳百货的暑期活动就明显是针对假期中的青少年；新世界百货的“露天酒吧”则瞄准球迷；天虹的沙滩节锁定的则是都市时尚女性。

　　创意营销与促销活动配套进行

　　随着百货行业的渐趋成熟和竞争的日趋激烈，单纯的价格竞争早已不再是百试百灵的“撒手锏”，而这也正是深圳百货业越来越多地谋求创意营销的动力所在。不过创意营销的出现也不意味着摒弃价格促销，记者发现，现在百货业往往是创意营销与促销活动配套进行。

　　岁宝的“一元拍卖”活动不仅让众多消费者在“一元竞拍”中得到实惠和参与拍卖的快乐，还在7月13日~15日推出“买100送100现金券”真情大回馈活动；新世界百货带来的也不仅是足球的激情，7月还是其会员积分返利月，商场推出一系列针对会员的促销活动；天虹的沙滩节也同步推出曼妮芬泳衣特卖，并伴有相应折扣的促销活动，为顾客带来炎热夏日的“清凉风”；太阳百货和茂业百货的暑期活动也推出众多折扣、促销。

　　这些百货的相关负责人就此表示，创意营销与价格促销相结合既可以达到推广企业品牌的目标，也能在一定程度上带动销售量，所以都愿意采用。而对于消费者而言，这也是个欢乐、轻松购物的好时机。