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淡季车市人气低落 成都经销商三新招卖车

http://www.sina.com.cn  2007年07月10日 10:02  四川新闻网-成都晚报

  每年的六七八月,历来是车市的淡季,而今年车市由于新车大战与价格大战的提前爆发,使得车市眼下的兴奋点极少,再加上近期股市的大幅下挫又“套牢”了不少消费者,这使得本就稀少的市场人气更显低迷。如何平稳度过淡季车市,对成都众车商而言,无疑为一次“小考”。

  上周,记者通过对红牌楼、机场路等几大汽车口岸的调查走访,发现不少车商除做好常规经营外,还不约而同地推出了一些新的营销招数,以应考淡季车市的到来。

  招数一:推赛车

  7月7日与7月8日,旗云星飞腾车队与四川申蓉赛车队分别举行隆重仪式,为车队出战2007全国汽车拉力锦标赛六盘水站比赛发车。

  与车坛老牌劲旅旗云星飞腾车队不同,四川申蓉赛车队是成都第一家由车商发起并组建的赛车队,因其背靠实力申蓉14年的专业汽车维修经验及强大的专家技术团队而被誉为“西南赛车新势力”。此次征战六盘水,既是申蓉赛车队自成立以来的首度重磅亮相,也是车队在全国车赛上的首次出赛。据悉,申蓉汽车投巨资在德国改装的两辆POLO赛车将从上海直接运抵六盘水,并将在1600CC的N2组中展开激烈角逐。此外,在争夺全国赛车锦标的同时,由申蓉独家策划的“四川首届申蓉赛车宝贝选拔赛”也将在成都全面展开。

  由于是对资金、技术、团队的综合考量,赛车一直被称为是汽车营销的最高境界。今夏成都,两支车队的雷霆引擎,为2007年的车市营销带来一股全新的动力。

  招数二:美女秀

  本周起,华星鑫瑞将利用上海车展期间开展的奇瑞A1宝贝大赛的经验和模特资源,在成都开展奇瑞A1宝贝大赛。活动将通过现场走秀、才艺表演、公众投票等环节,招募成都奇瑞A1宝贝和奇瑞上海车展最终产生的前三名模特进行现场PK。靓车配美女向来就是车市最吸引人气的招数,华星鑫瑞此番推出A1宝贝大赛,将在淡季车市上演一场抢夺眼球的精彩好戏。此外,旗云之星挑战赛也将如火如荼地举行,通过初赛的选手将有望与旗云之星准客户一起,驾驶旗云之星前往西铃雪山过周末。

  招数三:抓服务

  虽说眼下车市的低迷具有普遍性,但也不乏逆市走强的商家。如东风日产启阳专营店就在6月取得突破性进展,无论是销售业绩还是车辆维修台次都双双创下了历史最好成绩。

  无论是建店时间还是地理位置均不占有优势的启阳日产专营店,在6月份实现了150余台的销售,还首次完成了700余台次的车辆维修。对此业绩的取得,启阳日产将其归功于对“以真诚之心做人,以感恩之心做事”的服务理念的长期秉持,狠抓服务。如情人节为客户送玫瑰,在春天请客户品樱桃赏新车,在周末办养护课堂为客户传经送宝,在六一节办游戏嘉年华请客户“合家欢”……此外,启阳日产还想方设法以为客户提供更多,更便利的服务来满足客户的各种需要,如上周末推出的“全能骊威!百变!出发!”专场试驾会,巧妙地结合了即将上映的电影大片《变形金刚》,深受好评。(邹风华)

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