北京参考记者 杨小林
传统意义上的7月车市淡季,却被几款刚入市的重量级新车搅得风生水起。5月底上市的卡罗拉、6月上旬入市的斯柯达明锐和海马3,在上市后均无一例外的出现了加价销售新车的现象。由于新车上市初期均面临产能爬坡的问题,所以对于如卡罗拉、明锐和海马3这样,以低于市场预期价格近万元的新车而言,一经投放市场便出现了“一车难求”的尴尬局面。
- 买卡罗拉先交5万元订金
“由于卡罗拉实行订单式生产,导致订货周期比较长,所以您现在预订该车的话至少需要等两到三个月才能提现车。”记者上周以普通购车者的身份咨询了一汽丰田三元桥、金冠兴业和北苑丰田等多家在京4S店,销售人员无一例外地告知记者,现在预订卡罗拉最快也要等到9月份才能提车。
在经历了各地媒体长达半年之久的疯狂造势后,一汽丰田终于在5月底推出了卡罗拉这款明星车型。经销商解释道,卡罗拉13.28万至17.98万元的定价,比外界预测的16万至19万元低了不少,因此上市之初便受到市场追捧。而新车斯柯达明锐、海马3同样是依靠走“低价路线”,方才引起消费者关注。
一汽丰田北苑4S店的一位销售人员告诉记者,在4S店预订卡罗拉的消费者需要交纳5万元的订金,而且还要等上两个多月才能提车。据悉,仅在6月份该店就接到40多名消费者的订单,但当月仅交付10辆新车。“部分二级经销商一直在加价销售,但厂家规定4S店不允许加价。”该销售人员表示,由于新车货源紧张,北京的各家一汽丰田4S店,每月到店新车仅有10多辆。
记者随后从部分市场了解到,在二级经销商处,消费者加价就能提现车。在不同二级代理商处,卡罗拉的加价幅度从8000元到1.2万元不等;明锐和海马3的加价幅度都在数千元左右。一汽丰田高层此前表示,卡罗拉要等到10月份才能向市场充足供货,这意味着新车加价销售仍要持续数月。
- 想早提车须加装饰
有通过二级经销商“偷着”加价的,当然也有明目张胆直接在4S店加价销售的。记者近日在走访多家海马4S店后发现,由于产量较低而订单数较多,部分4S店出现了公开加价销售的现象。
记者从经销商处了解到,几乎每家4S店目前都表示要加价销售。“近几个月内,北京每家店每个月到车都不会超过10辆”,一位知情人士表示,“不加价是不可能的。我们店现在有两辆现车,如果想提现车最少要加7000元,如果想在短期内提现车需要加5000元,如果希望原价购买最少要等3到4个月。”
此外,记者从上海大众北京经销商处了解到,预订新车明锐的消费者最早也要一个半月以后才能拿到现车,而部分经销商也开始出现了加价提车的现象,例如明锐最紧俏的1.8TSI逸尊版最高甚至需要加价10000元才能在半个月左右提到现车。
不过,对于那些愿意在4S店内做购车“一条龙”加装饰的VIP客户而言,他们则能“享受”不用加价即可提现车的待遇。记者发现,无论是一汽丰田4S店、还是上海大众和海南马自达4S店,愿意在店里做3000至5000元装饰的消费者,基本上都能较快提到现车。
- 低配车型基本无货
记者在深入市场采访后发现,在新车供货初期,出于利润最大化的考虑,厂家都倾向于保证高配车型的供货量,有的品牌车型甚至刻意压低低配置车型的供货量,以造成该车在市场供不应求的热销假象。
例如,北京的多家一汽丰田4S店就明确表示,预订卡罗拉1.8升自动挡车型提车时间明显会比1.6升手动挡快;而上海大众经销商则力推价位和配置较高的1.8TSI车型,4S店基本没有1.6升手动挡车型;海马在北京的多家经销商也一致表示,首批车型绝大部分都是1.8豪华型,而基本型车较少。
一位有意想购买卡罗拉的消费者告诉记者,她在很多家4S店都咨询过了,销售人员都建议她如果想早点提车,最好是预订售价16.68万元1.8升自动挡车型,因为配置稍低的可能要等更久。“尽管这个配置的车型超过我的预算,但是考虑到能稍微快点提车,我还是下了订单。”该消费者显得很无奈。
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