淡季车展，对聚拢汽车消费人气很有帮助。文/图 记者薛伟 实习生钱川、吴琼

　　上周六、周日，由《广州日报·东莞新闻》主办的车展再次走进虎门，东莞23家车行、近百款汽车在虎门镇中科数码文化城广场展出。车展过程中虽然遭遇雷雨袭击，但两天中各商家仍然接到30多辆汽车的订单。部分商家表示，如果不是遭遇雨天，展出效果将更好。

　　由《广州日报·东莞新闻》主办的镇区车展巡展，从虎门开始，计划以后每月在一个经济发达镇区举行一次，下次车展预计将选择在消费潜力巨大的常平镇举行。多数商家表示，由于目前车市进入淡季，为了促进销售，都愿意选择“走出去”战略，“下乡”到镇区举办车展卖车。

　　车商青睐到发达镇区办展

　　选择经济发达镇区举办车展最受商家喜爱。“经济发达镇区消费潜力巨大，特别是一些中心镇区，对周边镇区的消费具有辐射力。”曾参加过多次镇区车展的东莞永佳丰田车行有关负责人表示。

　　“虎门经济发达，消费者购车欲望强烈，又扼守长安和厚街的要冲地带，可截留107国道上的消费者。因此几乎所有想扩张镇区市场的车行都愿意到虎门参加车展。”东莞大兴车行市场部有关人士认为。

　　举办或者参加镇区性小型车展，目前已成为东莞一些商家和车行的定向思维。虽然今年五一黄金周期间在东莞有5个车展同时举行，但是过去还不到1个月，车市的冷淡使车商无法安坐店内，选择走出去是迫不得已的举动。记者了解到，六七月，许多车行都有三四个车展要参加。部分车行甚至是每个车展都不想错过。

　　这些车展有一个值得关注的特点：媒体在这些镇区车展中的作用越来越明显，有些镇区车展甚至由媒体直接参与组织。

　　销售淡季车商多选择车展

　　自2005年下半年开始，各类小型车展已经成为车市淡季营销的一种常态。业内人士分析，这些镇区车展是车市在销售淡季采取的一种新的推广形式。同需要花大把金钱参加大型车展相比，镇区车展所需的资金不多，再配以合适的推广方式，能在一定程度上刺激车行的销售。

　　一些车行为了销售淡季的市场业绩能有新的突破，费了不少心机。东莞东富车行有关负责人表示，随着禁摩令的逐渐逼近，奇瑞汽车销售情况也越来越好，但与黄金周比还是差了许多。在车市销售淡季，多举办些活动或者参加车展是推动车市走出淡季的较好方式。

　　在虎门车展现场，记者也咨询了一些消费者。他们认为，在镇区“家门口”举行车展所提供的服务项目，更贴近广大汽车消费者的需求。有的镇区车展主办者在车展上专门推出生动有趣、形式多样的主题活动，包括与心仪的靓车开展零距离试乘试驾活动、举办“汽车改变人们生活”摄影展以及面向大众的各种讲座等，都非常符合消费者需求。参展商家也表示，对以后车展，会根据当地消费情况给出不同的优惠和大礼包，来吸引顾客。