日前，商用车一线品牌江淮汽车统一轻卡产品全国售价引发了业界诸多争论，有褒有贬，众口不一，可是无论人们如何议论，业内专家如何批评，江淮轻卡销售掀起的小高潮确是实实在在，无可辩驳的，事实证明了江淮统一全国售价的做法是正确的！而统一产品售价对于一向稳健的江淮来说，不过是其开展深度营销的又一个缩影！

　　定大局，江淮产品价值论初现

　　在去年相对普遍低迷的商用车市场上，国内排名第二的江淮轻卡仍保持稳定的市场增长速度，得益于其系统的“价值营销”。所谓“价值营销”是指在确保轻卡产品品质的基础上，以客户利益为导向，以追求企业自身和用户的共同价值为目标所构建起来的一套完整营销体系。

　　业界专家表示，汽车行业发展到现阶段，企业竞争不单是产品的竞争、价格的竞争，更是企业经营理念的竞争、 产品综合实力的竞争。企业的经营理念必须及时从单纯的“产品导向”、“市场导向”向“客户导向”转变，才能适应已经变化了的市场竞争。江淮汽车的“价值营销”也正是从单纯的“产品导向、市场导向”向“客户导向”这一转变的完美体现。江淮坚持精益生产和严格质量控制体系，不论是其微卡产品“小微”，还是宽体威铃、中体骏铃、瑞铃、窄体康铃、高端轻卡帅铃，江淮轻卡产品的品质都获得了用户的普遍认可。并且，全线的轻卡产品充分针对了用户的实际细分多元化的需求。针对客户的不同需求，量体裁衣、对症下药，从而达到产品价值的最大化。

　　如果说“价值营销”体系是江淮汽车稳步发展的经济基础，那么，江淮始终贯彻的营销服务一体化百步共识——“销售只是百步中的第一步，剩下的九十九步是服务”的营销理念就是江淮汽车更上层楼的上层建筑。过硬的产品与优质的服务相结合，必然引领江淮汽车走上企业稳步发展的快速路。

　　累硕果，江淮深度营销显成效

　　由于受到今年7月将在全国实施的欧三大限，原本属于商用车销售淡季的1-2月份反而出现小高潮，比同期累计增长26.55%。各大厂商趁此机会消化库存，采用各种活动和降价手段吸引目标客群。江铃顺达打出了最低6.38万的低价，将轻卡市场的降价风暴领入了新纪元。

　　自入世以来，由于技术革新和成本的控制，国内众多品牌卷入降价浪潮，使得商家利润极度缩减，售后服务陷入纸上谈兵的艰难处境，彩电、冰箱等家电产品尤为明显。面对此次轻卡市场的降价风波，江淮轻卡采取的应对方式是“全国统一定价”。江淮轻卡制定全国统一售价策略并不是涨价，而是对于经销商价格的一种规范化管理，使消费者购车更加透明，实际上是让价格市场回归理性。

　　全国统一定价仍旧是“价值营销”的具体体现。江淮轻卡作为一贯坚持品质为先的一线品牌，江淮在时下以市场降价的大背景下，统一价格可谓“冒天下之大不韪”，然而在这“大不韪”之下却包含着江淮作为专业厂商对于用户的一份责任！江淮认为，作为专业厂商不应以盲目降低价格来驱动消费者，而更应注重将产品品质、配套服务质量、价格等集为多位一体的产品综合实力上，为用户创造最具价值的，而不是最便宜的产品。真是出于这一负责任的想法，因此，江淮在产品品质上严把质量关，在全国降价声一片的情况下，大胆通过全国统一定价的方式让产品价格更透明，凭借江淮轻卡过硬的产品品质、骄人的性价比优势，以及完善的服务体系，使得江淮轻卡在这场混战中赢得了新老用户的青睐，屹立不倒。

　　专家分析，对江淮来说，此次其全国统一定价策略不仅印证了“价值营销”理论的正确性，还全面提升了江淮轻卡的品牌形象。而对整个商用车市场来说，江淮“价值营销”理论的胜利，必定影响整个行业未来的营销之路，成为商用车营销模式新的发展方向。