随着“五一”黄金周的临近，汽车经销商又掀起新一轮的促销热潮。然而今年的五一黄金周期间，汽车消费市场却不那么火热，各经销点节间车市人流虽比平日增多，但明显呈现出看车的人多、买车的人少，消费者理性的鲜明特点。面对黄金周期间可能产生的现象，节前，新浪汽车频道与新华信国际信息咨询(北京)有限公司共同推出“车市热潮来临，您会选择购车吗？”的网上调查。

　　对购车需求的认识越来越理性

(图1)

　　随着越来越多的新车的涌现，消费者在购车认识上已经越来越成熟的，对购车需求的认识也越来越理性，虽然我们的调查表明，因为“汽车价格更加优惠”而选择在“五一”期间购车的消费者占据了46.4%，但是同时也显示，由于“自己需要购车”而选择在“五一”期间购车的消费者占到29.9%，这说明消费者目前在选购汽车时，也不再因“黄周期厂商促销，消费者大量购车”而产生跟风现象，更多的是适应自己的需求。

　　消费者持币待购现象加剧

(图2)

　　国内汽车消费者的消费心理正趋于成熟。目前，汽车对于人们来说还是昂贵消费品，在选择上人们都会非常慎重，往往都是经过数日甚至数月的时间来考虑，在多个品牌和多个车型中进行比较，不会轻易出手。再加之满足人们各种需求的新车型不断推出，使得消费者持币待购现象逐渐加剧，多数消费者都保持一个观望的态度，除了看中的车型非常符合自己的需求特征外，不再会急于出手购买。调查显示，消费者选择不在“五一”期间购车的原因中，有超过一半的消费者认为“汽车的降价空间还比较大的”(图2)。

　　促销活动对于消费者的影响已很小

(图3)

　　现在国内车市涌现的车型可谓琳琅满目，各车型有各自的特点，厂商也不遗余力推出各种各样的促销活动来打动消费者的芳心。但是不断地降价已经让消费者对商家的促销活动提出质疑，也让消费者更加冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。调查显示，由于商家促销活动而改变购车计划的消费者只占有很小的一部分，多数消费者仍选择继续观望或按原有的计划购车(图3)。

　　消费者最期望的优惠方式仍然是降价促销

(图4)

　　消费者的越来越不买账，也让商家在促销手段上大做文章，除降价促销外，“试乘试驾”、“优惠保养维修”、“购车请消费者免费参加各种娱乐活动”、“提供免费检测服务”也成为厂商的竞争手段，但我们的调查表明，对于消费者来说，人们最关注的还是汽车价格，最期望的优惠活动仍然是直接体现在降价中，看来，绝大部分消费者都认为降价是实惠的优惠方式(图4)。