以价值吸引消费者 消费者迎来购买良机

　　3月26日，东风日产宣布启动以“为消费者创造最佳价值”为核心思想的“腾飞07 挚诚巨惠”计划：旗下多款车型同时大规模增配让利促销，最高优惠达2.3万元；即将推出一款10万元左右的全时多能型轿车；意在提升售后服务的“五个安心服务”活动全面启航等。

　　据悉，进入3月以及上海车展的临近，各大汽车厂商的推广活动全面展开，车市又进入了活跃期。为了巩固自己现有的地位，许多车型纷纷采取各种促销手段争取消费者，使得车市的价格从中高端向着上下两头延伸。但是相比其他厂商的促销活动，东风日产本次活动优惠幅度之大、涉及产品之多、增值服务之丰富，高性价比足以笑傲同级竞品，消费者迎来最佳购买时机。

　　优惠幅度最高达2.3万

　　“腾飞07 挚诚巨惠”计划是东风日产继今年年初50万辆新车下线和去年销售突破20万辆辉煌的基础上，为冲刺今年30万辆销售目标而进行的有史以来最大规模的一次进攻性营销计划。此次东风日产推出的“腾飞07计划”是可以简单地概括为 “3·1·5行动”。其中：

　　3——是指三款新车同时增配促销。即在新推出的三款车--天籁新春版、轩逸新春版、TIIDA 07款大规模增加配备的同时，更同时进行大幅度让利促销。其中购买天籁的消费者除了可享受到最高2.3万元的优惠价格之外，部分级别还增加了实用且豪华的人性化配置，包括车载DVD、7英寸彩色液晶显示器、倒车影像监视系统等；购买轩逸可免费获得彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统等；而购买新增加了智能倒车雷达系统和智能内后视镜的TIIDA 07款，同样可以令消费者享受到意想不到的万元左右的优惠礼遇。

　　1——是指东风日产一款10万元左右的全时多能型轿车将在今年第十二届上海国际车展激情上市，它将对传统概念上的10万元家轿具有颠覆性的意义，这也是东风日产为丰富其乘用车产品线所推出的又一力作。

　　5——是指东风日产为客户全心着想的“五个安心服务”活动全面启航，所谓“五个安心”即指“质量安心、费用安心、修后安心、时间安心和紧急时的安心”，其中更包括24小时热线和紧急救援等人性化服务、贴心服务。

　　据了解，此次推出的空前特价和重磅促销的“腾飞07计划”是东风日产迄今为止促销幅度最大，涉及产品线最多，推出增值内容最丰富的一次大型倾情回馈消费者的活动。这对汽车消费者来说，不啻是一顿饕餮大餐。

　　东风日产以价值吸引消费者

　　据介绍，东风日产之所以能够实现全线产品如此大幅促销活动，一是靠厂家直接采购，提高物流效率等方法节省了经营成本，二是2006年销量突破20万台之后自然形成的规模效应。更重要的是，在2007年30万台宏大目标的驱动下，东风日产决心继续扩大自己的市场份额，巩固自己乘用车主流厂商的优势领先地位。

　　全国乘用车市场联席会有关专家表示，现在正是车市消费力释放的最佳时机，如何抓住这部分消费力，是摆在厂商面前的共同课题。但是大规模的促销和降价虽然对消费者来说是一种福音，但是对厂商的生产经营能力、综合实力等却是真正意义上的一次检阅，东风日产此次启动的“腾飞07计划”显示出东风日产雄厚的企业实力和强劲的发展势头，标志着东风日产在制造、技术、管理水平以及市场竞争力上全面迈上一个新台阶。

　　实际上，东风日产继2006年销量排名第九位之后，在2007年第一季度的销售排名榜上一路引吭高歌，攀升至第7位，选择在这个时候进行大规模促销，更加彰显了东风日产腾飞2007的信心和决心。

　　可以肯定的是，只有那些敢于打破行业利润规则，真正为用户带来更多利益的商家才能经得住市场竞争的考验，赢得更广阔的发展空间。价格和价值永远是一对对立又统一的矛盾体，在汽车市场中，价格很重要，也最直接，但从长远来看，能给消费者真正利益的还是价值。

　　最佳购买时机已经来临

　　就在东风日产宣布启动“腾飞07计划”前后，国内车市已经进入了竞争的活跃期。为了巩固自己现有的地位，那些车市中的经典老款纷纷用降价争取新的消费者。除了以经销商为主的暗降之外，一汽大众与上海大众等多家汽车厂商相继宣布降价，使得车市的价格从中高端向着上下两头延伸，使得降价成为了眼下国内车市的主流。

　　业内人士分析指出，随着众多新车的上市，以及4月份上海国际车展的来临，几乎所有的国内车厂都会有不同程度的降价。新车大量推出与“旧车”大幅度降价，使得消费者更容易选择到自己所喜欢的产品，从而结束持币待购，出手买车。

　　专家表示，东风日产推出的“腾飞07计划”，更容易吸引消费者的青睐。与众不同的是，与其他汽车厂商的全线降价不同，东风日产没有采取简单的跟进降价，而是早有计划——同时对天籁、轩逸、TIIDA三款车进行了改款增配，此次东风日产以大规模改款增配和价格优惠的双管齐下组合优惠方式倾情回馈消费者，显然是东风日产转变营销思路、进行实力扩张的开始。

　　东风日产相关人士表示，东风日产今年将以更为积极进取的姿态进行主动式营销，将注意力更为聚焦于为用户增值、为消费者提供更多落在实处的优惠和服务，此次“腾飞07计划”更容易获得消费者的青睐。

　　东风日产本次活动优惠幅度之大、涉及产品之多、增值服务之丰富，高性价比足以笑傲同级竞品，此番“腾飞07计划”出手后，东风日产全线产品已经触礁到了市场价格底线的位置，不排除爆发新一轮市场洗牌的可能——二三线品牌将失去其维持生存的价格优势，而一线品牌则面临东风日产全线产品的巨大价格压力，相信此次活动必然会造成乘用车市场的价格地震，消费者迎来最佳购买时机。