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　　新浪汽车讯 3月15日，上海大众正式宣布启动“E计划”。所谓的“E计划”，即超越自我(Exceed)、迈向优秀(Excellent)、追求效率(Efficiency)、与消费者共享(Each&all)的组合营销行动。在这个计划中，上海大众对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整，并度身设计了个性化的增值服务方案。由此，上海大众2007年“迈向优秀”主动营销模式朝着更务实的方向推进了一步，企业和产品的市场差异化竞争优势显著提升。

　　本次行动中，作为上海大众最经典的产品，普桑对产品结构进行了精简升级，主打常规家用车新“锦畅”和新旅行轿两款，产品结构更为精准明晰。其中，“锦畅”在配置上有所提升，接近06款的豪华型，配有E-GAS电子油门、铝合金轮毂、电动调解外后视镜、环保空调、遥控门锁、电动摇窗、收音机/CD/MP3多功能播放器、智能电子密码防盗系等超值配置，更为丰富实用；在价格上则延续了这一品牌实惠的特点，市场指导价仅为7.98万元，较之06款豪华型下调1万元。另外，针对区域市场消费环境的需求，这两款车均有OBD车型供应。综合其稳定可靠的性能品质和完善便利的配套服务，可以预计，性价比优势明显提升的新景畅和新旅行轿车将给07年的中级车市带来一定的冲击与震荡。

　　而作为桑塔纳品牌下的另一主力车型，桑塔纳3000在本次行动中全面执行的新价格体系调整力度最大，全系列车型降幅达到1.1万，极大地增强了其市场竞争力。特别是其最低售价拉至9.78万，为10万元以内的B级车市场提供了一个极具性价比的选择。作为桑塔纳2000型的换代产品，桑塔纳3000继承了桑塔纳品牌固有的经典品质，上市以来不仅在传统的公务车市场赢得重要一席，而且越来越受到私人用户的喜爱，目前已成为国内中级车市的一款重要车型，其市场销量也逐渐实现了与普桑的平分天下。此次桑塔纳3000价格区间的大幅下调，正满足了日益增长的私人用户需求，无疑将为更多忠实消费者带来实惠。

　　对于目前正逐步热销的途安，上海大众则根据其目标消费群体的逐渐明晰继续强化其精品路线，2.0L主推舒适型，1.8T主推豪华型，并对目前市场需求集中的1.8T车型进行了价格体系的优化，各车型价格均下调1万元。随着多功能轿车市场的逐步启动，以“生活智慧之选”为品牌口号的途安凭借良好的口碑正受到越来越多追求品质的理性消费者的青睐，此次行动中，上海大众正是根据对这一群体的深入分析与精准把握，对途安的价格体系进行了针对性的调整，进一步增强了产品性价比，提升了途安在多功能轿车市场的竞争力。

　　而一直处于市场热销状态的PASSAT领驭和POLO劲情劲取也积极参与了“E计划”，这无疑为本次行动增添了一丝更富人性化关怀的温情。据悉，“E计划”中，上海大众特别为PASSAT领驭的消费者度身定制了特色促销举措，在4月30号之前购买PASSAT领驭各车型的用户，均可享受上海大众提供的六万公里全程免费专业常规保养(1.8T共6次，2.0L和2.8 V6共5次，均包括首次7500公里免费保养)的“用车无忧”服务；购买2.0L和1.8T PASSAT领驭的用户还可以获赠卫星导航器，享受到超值的“行路无忧”服务；针对用户喜爱的1.8T车型，上海大众还特别提供了价值8000元的“一路平安”保险补贴。而上市以来一直热销的POLO劲情劲取在本次的“E计划”中亦有动作，POLO劲情各款车型均有3000元的价格优惠，POLO劲取各款车型均有2800元的价格优惠。

　　春雷一声震天响。可以预见，上海大众本次组合营销活动的全面有力出击将给2007年的中国车市带来极大的震动。而从2005年“飓风行动”的成功登陆到今天“E计划”的适时启动，也可以看出，上海大众市场营销运作正一步步走向成熟，营销思路也正一步步走向深入与清晰。对此，上海大众总经理陈志鑫表示，作为上海大众最新推出的市场营销举措，“E计划”是上海大众对消费者需求的及时响应，也是上海大众企业综合竞争力提升后的正常市场行为，更是上海大众营销模式积极转变的一个信号。在过去两年的调整转型中，上海大众成功地实现了由“产品导向”到“市场导向”的转变，从07年开始，上海大众将进一步促进营销模式从“关注直销”到“主动营销”的转变，根据对市场和消费者的精准解读主动出击，提供更多更适合细分市场需求、更具性价比的优质产品和服务。上海大众将积极根据“锁定目标用户，开发潜在客户，促进成交客户，培育忠诚客户”这一客户发展循环模式开展行之有效的主动营销。