长安福特销售公司副总经理刘淳玮：刚才大家看到S-MAX的介绍，为什么邀请我们的团队给大家进行介绍，主要是想年轻人介绍对这个产品有更好的解释。同时也说明人员是最重要的。接下来我谈一下我们的营销策略。从整个报告来说，大家对S-MAX非常感兴趣，他不是MPV，他是SAV，第二他是重新定义生活的概念。第三，如果开这个车的是非常酷、非常炫的车子。希望S-MAX在大陆市场创造新的市场。

　　我们在制订价格策略的时候，有两个考量点，他是欧洲年度车型大奖的车子，同时他是最新的款型。他在内部空间运用，人气化高档的配备都有。第三条有三大卖点，设计非常动感。第二驾驭性非常精准。第三内部的空间非常多的变化，可以变化出26个变化。另外，他很多的配置都是和高档轿车一样的配备。另外价格的方面也是要有非常多的优势。我要谈低一点，如果几个朋友想打高尔夫球，但是SAV可以把所有的东西放在里面，可以享受和亲朋好友共同共处的美好时光。另外和轿车比，他有更好的操控性能。第三他的底盘是非常有名的欧洲CD型的底盘，开起来扎实感非常好。另外和轿车具有疝气大灯带只能弯道辅助照明灯。他的外观上和活动的电动后视镜，他有MP3的输入端子及高保真8喇叭环绕系统，他还有倒车雷达、只能的辅助灯，还有儿童的固定架。这个车子这么豪华，这个车子是打造我们的品牌形象，所以我们的高配置豪华型是23.98万元。时尚型的车款，外观有动感车型的元素在里面，他的如风口，扁平化的轮胎，MP3的输入端子，8喇叭的高保真环绕系统，也变成我们的主力车子，所以他定价主要是21.98万元。各位给点掌声。所以我相信，21.98、23.98我们预计在07年销售量是800-5000台，大家知道在市场上是分季节的。这个价格和我们产品的优势到时是供不应求。

　　最后这张图片，让大家看到，上面写的是什么字：S-MAX，这是我们的经销商谈完所有的产品、试驾之后，经销商提出的创意，让大家更了解S-MAX，这是经销商、内部的员工、领导排出的S-MAX。我们在各种方式上，投入新产品上面、在品牌竞争上、人员上来都可以形成“活得精彩”的感觉。也相信S-MAX上市绝对可以让我们福特的品牌带到另一个新的领域，也相信S-MAX的上市绝对会成功。谢谢！

　　主持人：谢谢刘总给我们做的市场策略和价格策略。