“先用后买，用的满意你才买”这样的促销理念，能否导入到价值数万元，属于高档消费品的汽车市场？本土汽车经销商西物奇瑞将化妆品行业常用的“试用”营销手段，导入旗下东方之子1.8L车型，让意向客户先进行24小时深度驾乘体验后，再来决定买与不买，活动开展一段时间以来取得了良好的效果。据一位参加活动的车主介绍：“开桑塔纳很多年了，喜欢油耗小，维护费用低的车子，关注东方之子也很长时间了。正好这边开展了24小时深度试驾活动，可以通过活动亲身感受来了解1.8L在油耗、性能方面的情况，整体感觉还比较满意。”作为本次活动的组织者，西物奇瑞工作人员表示：“将‘试用’导入到汽车市场，面临的风险来源与两方面，一是近10万元的车辆外出24小时如何确保安全，二是作为消耗品的汽车在试用后如何处理，为此我们专门买断一辆东方之子1.8L，作为本次活动的试驾专车。只要车主拥有捷达、桑塔纳、红旗等公务车型均可到店报名参与本次活动。”

　　陈杰光