临近农历岁末，各大汽车厂商的激战是愈演愈烈，各种营销攻势，撩拨着人们将更多的关注投向车市。通过媒体了解到的厂家公开信息，笔者发现许多厂家采取的诸如降价、让利、优惠酬宾之类的营销活动仍是传统套路，对消费者来说并没有得到太多价值利益的大幅提升。而只有那些真正能给消费者带来诚意回馈的促销活动才能得到消费者的认可，销售火爆。

　　笔者注意到，日系车代表之一的日产天籁在春节营销攻略中推出了一款名为“七星鸿福尊贵大礼包”的回馈套餐，即在活动期间购天籁可获赠车载DVD、前席按摩座椅、倒车影像监视系统、7英寸彩色液晶显示器、LED迎宾踏板、木纹饰板组件、蓝牙免提系统等七大人性化电子科技配置。对于该活动的市场反映究竟如何呢？笔者对几家东风日产专营店进行了明查暗访。

　　笔者实地走访了北京的首汽、三合、汇京鸿运等日产专营店，销售经理们抑制不住兴奋向我们介绍天籁此次大礼包活动的内容，并强调此次的“电子科技突破升级”确实满足了许多购车者的需要，不少人在看到周围的朋友选了这款性价比非常高的天籁后，也动了购买之心。在其始终忙碌的身影中，笔者感受到，这次活动为节前的专营店确实注入了不同以往的活力。

　　据介绍，天籁这次的春节大礼包回赠，是进行了大量调研，顺应广大车主及购车者的实际需求而特别推出的人性化科技配置升级。这对于核心技术居同级车领先地位的天籁来说更是如虎添翼。在决定汽车操控性能的机械技术方面，天籁拥有三大核心优势，天籁搭载的原装进口VQ发动机是唯一连续13年获得“全球十佳发动机”称号的引擎，其配备的XTRONIC CVT是世界最大排气量带状CVT无级变速系统，而天籁的多连杆底盘悬挂系统则被誉为当今悬挂技术的终结者。可见，天籁的技术优势已使其核心竞争力超越同级，再加上其丰富而贴心的科技配置，定将在竞争激烈的高级车市中占据更大的领地。

　　春节的营销战如何赢得消费者的认可，笔者认为一定要洞悉市场及消费者的真实需求，如同此次天籁的“电子科技突破升级”一样，亮出了实力，更拿出了诚意，因而水到渠成地打了一场漂亮的春节营销战。

　　Kevin