新浪汽车讯 06年中国汽车产销量取得令人瞩目的成就，汽车行业高速发展，众人有目共睹。仅北京一个城市新车交易量即为39万辆，二手车销售量为32万辆，比05年同期增长了57%，而位居全国前三甲省份的广东、上海，其二手车销售量分别为46万辆、34万辆。

　　据第一车网提供最新调查数据显示：07年我国有19%的消费者有首次购车意向，有车族中18.8%的人有二次购车意向。美国NADA统计数据显示：美国各州汽车经销商经营新车、二手车、维修等项目所占盈利总额的比例分别为：60%、30%、10%，由二手车而得到的利润要远远超过新车利润。几乎所有汽车经营者都在开展二手车置换业务，可见“置换”在整个汽车经营体系中占着举足轻重的地位。业内人士将07年定为“置换年”，这受到各个厂家的高度重视，在整个市场发展带动下，中国汽车市场07年将步入“置换时代”，据不完全统计，有41%的车主有换车意向，预计该数据还将不断提高。有车一族中近2/5的人有换车意向，这使众多置换企业经营者们眼前一亮，面对如此宽阔的置换市场，中国的汽车企业都准备好了吗？

　　扩大产业链、扩大市场覆盖重要的是“强强联合”

　　首先是与传统市场的“强强联合”。目前，置换企业面临着几大困难：第一，单一门面，客户群小；第二，经营者专业素质跟不上二手车市场的发展。这些问题都是因为“置换”脱离了市场，只有踏踏实实的研究透客户和市场的需求才能将置换业务不断完善和丰富，汽车置换行业与整个汽车市场有着必然的联系。就当前形势来看，汽车经营主力军依然为汽车交易市场。中国有着这么大的潜在置换市场，置换企业只有依托市场，与市场达成合作，借助交易市场这棵大树拓展业务，才能紧跟汽车行业发展形势。

　　其次是与强势媒体的“强强联合”。在当今市场机制运营下，所有行业的快速发展与媒体宣传都是分不开的，好的产品项目需要有好的媒体去推广，让大众认知，平面媒体与网络媒体在不同方向上都为各行业的前进起着积极的推动作用。汽车行业的发展理所当然的离不开媒体，尤其是行业对口的媒体，比如第一车网、新浪汽车、腾讯汽车等专业的汽车、二手车网络媒体，与这些专业媒体达成合作，争取在这个网络化的时代实现网上经营置换业务，将是置换事业的又一突破。据悉，第一车网(www.iautos.cn)将于节前全面改版，增设置换频道，这也足可其对“置换”的看重程度，媒体已然看到了汽车置换行业的发展前景，为置换行业提供网络平台，如此看来，置换企业与媒体强强联手，必然会更大力度的推动07年汽车置换时代的运行。

　　树立品牌置换意识，完善“置换”服务

　　置换作为汽车行业中越来越重要的一项，已经成为各大汽车厂商关注的焦点。汽车经销商树立品牌置换意识，也在一定程度上推动着二手车置换业务的前进。07年汽车行业将有更大的发展，竞争也会更加激烈，置换市场会更加活跃，汽车行业经营者们整装待发，随时准备着迎接汽车“置换”时代的来临。

　　作者： 徐敬华