没车的想着买车，有车的想着换车。临近春节，空气中弥漫着的喜庆气氛刺激着人们的购车欲望，过年置大件，始终是咱们中国人的传统。只是汽车实在是一个超重的大件，并且异常复杂，数万个零件交织出的迷网让人们眩晕，车市中暗藏的玄机更是让人们踌躇。如何理性地选车、买车，是很多打算年前买车的朋友们迫切想了解的。本期汽车周刊专门为读者就买车与换车的问题制作了一份参考手册，以期对购车的读者有一定帮助。

　　买车秘笈

　　理清思路

　　也许你还在彷徨，是否真要买车？真的需要在年前买车？需要买一辆什么车？对于持币待购了很长时间的初次购车者来说，这些问题确实非常让人困扰。也许，只有理清了思路，理性地从自己的经济实力与需要出发，才能得出正确的结论。

　　1、掂量钱包

　　——买得起还要养得起？一次性付款还是分期付款？

　　又到年末，一年的辛苦，也许让自己的腰包鼓起了不少，存款足够买车了。但买得起，却未必养得起:养路费、车船使用税、保险费、燃油费、停车费、保养费等每天都要支出。就拿一辆经济型轿车来说，这些费用加起来一年起码也在万元以上，如果将所有的积蓄都用来买车，接下来的日子一定不好过。而若以分期付款的方式买车，既要考虑到平时的正常支出，还要惦记着偿还贷款的本金和利息，更是一笔不小的负担。所以，在买车之前要根据自身情况好好想一想这些问题，如果一切都可以轻松接受，那你确实是到了可以买车的阶段了。

　　2、买车目的

　　——实用与好玩，你选哪样？

　　在有了足够买车的经济实力这一前提下，你接下来的考虑就是该买辆什么车。这要从购车的目的着手:代步的车只在上下班的时候用，遇到堵车的时候多，自动挡车应该是省心省力的；经常野外郊游的车最好有四驱，底盘高，不管什么路面都能勇往直前；中年人上有老下有小，车不仅是代步工具，还要能带上老人和孩子，车内一定要舒适、宽敞，后备箱能放东西。想好了你的车是玩具还是工具，买车就心里有准谱了，可以据此来确定车辆类型、排量、配置等。

　　3、买车时机

　　——年前是买车好时机吗？

　　何时买车最划算，这是个老生常谈的话题，但经销商往往会在节日期间有一些促销活动，买车应该不亏。但也有业内人士提出，春节前后1个月的时间最好用来选车，消费者没有必要急着先买。因为春节以后，各家公司都会制订出今年的销售目标与市场计划，有关车价的一系列变化也会更加明朗，尤其是通过增加或者减少配置、改变汽车外观的设计，推出年度车型或者小改款，这已经成为国内各大车厂常用的手段。相信春节以后，各个品牌的新款都会陆续推出，只是价格可能也会有小幅的上扬。当然，一切都取决于你的需求是否紧迫，如果计划来一场春节远游，那眼下买车应该就是最后的机会了。

　　拒绝误区

　　决定买车当然是一件让人兴奋的事，但攥着购车款即将迈入汽车销售店的你，千万别被兴奋冲昏了头脑！不是泼你冷水，车市有陷阱，你最好先学上几招。

　　1、车价未必选最低

　　不少消费者年前满市场找低价车，比较同款车在不同店的价格，专门盯准报出低价的店出手。而根据市场信息，4S店的价格由于受到厂家控制较为严格，一般都设置了价格底线，经销商很难报出令人惊喜的超低价。但在一些二级网点，有些经销商不受厂家过多束缚，在一番讨价还价之后，车价比4S店便宜不少。不少消费者在低价诱惑下，就冲动地在这些二级网点购车。

　　毫无疑问，追求低价是消费者的天性。但在二级网点买到低价车，并不代表一定能够省下多少钱。在这些地方，经销商往往强制要求消费者办保险、上牌、美容等一条龙服务。由于大部分消费者对购车环节的税费、各项服务收费不太清楚，有经销商在一条龙服务的环节上报出较4S店更高的价格，从而弥补车价的让利。因此，在价格上的“一减一加”过程中，消费者也许只赚到了表面的实惠，实际上花了更多的冤枉钱。

　　2、赠品未必有好处

　　车市从来都不缺降价的吆喝声，但仔细观察，会发现大多数经销商的所谓降价，都是以现金券、抵用券的形式出现。在大幅的降价广告背后，往往会跟着一些不起眼的内容。表明这部分让利金额只能在销售店以现金抵用的方式购买指定的汽车用品，如太阳膜、防盗器等。但即使这样，这样的广告往往还是能够吸引不少消费者驻足。

　　其实汽车用品行业的利润相当丰厚，尤其是一些太阳膜或音响产品更是水深不见底，难以估计产品成本价值几何，消费者以让利金额购买这些产品正中商家的下怀，所谓的大降价也无从说起了。如果说仅仅在车价上吃了亏也就算了，如果不幸购买了劣质用品，就更让人闹心，尤其是在贴了膜或是包了真皮座椅之后，想恢复原状可不是易事！所以，宁可多费口舌让经销商实实在在让些车价，也别被巨额的现金抵购券等烟雾给迷惑了。当然，有些经销商提供的汽车用品在质量上也有保证，可考虑接受一部分。

　　3、团购未必真优惠

　　网上购物已经成为时髦，网上组团购车也方兴未艾。到了年底，网上频频传出组团的号召。召集人一般在“号召令”上都写出很具有诱惑力的团购折扣以及礼品赠送，并以满一定报名人数可进一步打折的承诺吸引消费者。一些新新人类或者是追求低价的消费者，也往往因此就加入到团购当中。

　　但“小心驶得万年船”，团购也需多留个心眼。据了解，一些召集人可能向经销商收取中介费，这令经销商报出的价格不一定比你能拿到的低。同时，经销商也将设定更高的其他项目的服务收费，来“捆绑”团购者。还有些经销商在日后的维修服务中不给团购者提供优惠服务。所以奉劝消费者，货比三家永远不会错，团购也未必给你带来实惠。

　　4、未必紧盯特价车

　　对于年底购车的消费者而言，购买特价包销车型也是一个不错的选择。毕竟特价车价格比一般车型便宜许多，不少消费者认为捡到了大便宜。

　　但是，消费者在购买这些特价车的时候千万别冲动。特价车之所以卖出特价，也许内里有乾坤。据了解，有些特价车是一些库存车，有些甚至可能在厂商仓库里已经存放超过了1年，车况已经受到影响。因此消费者购买的时候，要认准生产日期以及各项配件的状况。另外，部分特价车可能“短斤缺两”，部分配置被减免了。还有些特价车可能是厂商的试驾车，或者已经行驶了一段时间，消费者购买时要注意里程表的计数，为了防止经销商在里程表上作手脚，更应该留意轮胎的磨损情况。

　　换车秘笈

　　对于有换车想法的车主来说，越来越多置换业务的推出以及新车价格的不断走低都是充满吸引力的。送走陪伴自己多年的旧车，迎来更加亮丽豪华的新宠，虽有小小的感伤，但不用担心，没有人会笑话你“移情别恋”。让我们来看看，送旧迎新，我们需要做哪些事。

　　旧车置换程序

　　以旧换新，也就是所谓的置换，是眼下经销商们纷纷推出的促销业务，不仅出让旧车的估价和买回新车的质量都有信心保证，也省却了不少麻烦，很多旧车主都选择了以这种方式购买新车。当然，有些经销店此项业务的局限在于车主们只能选择购买同品牌同厂家的新车，如果正好有心将爱车升级为同品牌新车的朋友们可要留意一下旧车置换的程序了。

　　1、旧车评估定价。在置换车辆前，先对旧车进行评估，才能根据旧车的卖价来选购合适价位的新车。

　　2、新车选购。选定合适的新车款式，合适的价位，才能确保成功置换汽车。

　　3、签订旧车购销协议以及置换协议，协议的签订很重要，这样能保障置换车主的权益。

　　4、置换旧车的钱款直接冲抵购车的车款，顾客补足购车差价后，办理提车手续。

　　5、需贷款购新车，则置换旧车的钱款可作为新车的首付款。

　　6、提供必要的协助材料，办理旧车过户手续。

　　旧车出让心得

　　如果你想淘汰旧车换新车，但无法或不愿意进行旧车置换新车业务，那你就面临着出让旧车然后再买新车的过程。如何买一辆新车，前面已经有过介绍，接下来我们着重探讨一下如何才能划算且稳妥地将旧车转手。有过旧车出让经验的车主们总结出如下心得，在这里与广大读者分享。

　　估价:配置可加分，基本型更划算

　　在卖车前先要了解自己的车大概值多少钱。如果某一车型有豪华型、标准型、基本型等多种款式，而外形相差无几，那么在市场上这一车型的价格是以其基本型，也就是在新车市场上最便宜的那一款价格为基准。车主可以根据自己的车所属车系，以基本型新车现价为准，再扣除折旧后，即可大体确定车辆的收购行情价格。

　　当然，这并不意味着豪华型的车就和基本型的卖一个价钱，很多豪华型轿车配置有电动窗、真皮座椅、倒车雷达、高级音响等，这些配置都会使旧车有所增值，但幅度确实不会很大。也就是说，新车的基本型和豪华型即使当初价格相差5万元，旧车转让时可能仅有2万元的差价。

　　另外，不同品牌汽车的旧车行情是不一样的。有的汽车品牌维修方便、配件便宜，这样的品牌旧车即使年头长也能卖个好价钱。有的汽车品牌维修网点少，配件价格贵，即使九成新的车也卖不上好价。总之，卖车之前，首先要对自己的旧车有理智的估价。

　　议价:车况好坏是关键，强调旧车与新车配置差异

　　卖车少不了讨价还价，在具体交易的时候，买家会仔细检查发动机、变速器、悬挂、车内饰、有无重大事故痕迹、手续情况等，再经过一番路试检查后，才能对您给出的价格做判断。

　　由于每部车的使用、保养情况都不一样，所以即使同年同款的车，成交价也不可能一样。但是一般情况下，车辆没有严重事故和大修，手续无缺失，税费已足额缴纳，实际成交价和行情价不会有太大出入。这里要注意的是，由于新车连连降价，连累二手车价格也一直在掉，买主会用新车市场的降价来作为砍价的理由。此时你需要强调旧车的配置以及国产化率与新车的差别，买家兴许会因此而抬高价码。

　　成交:过户要及时，以免留后患

　　你付钱，我交车，二手车成交看上去很简单。可是业内人士提醒，目前我国二手车市场管理还不完善，稍不留神可能中招。对于卖家来说，要及时办结过户手续，以免以后车辆发生交通事故或违章连累到自己。

　　购车流程

　　从进入市场选购汽车开始，到正式将车开上路，其中要经过相当繁杂的程序。虽然从交齐车款那一刻起，爱车就是属于你的了，但手续不办齐麻烦可将接踵而至。在以下各流程环节中你需要注意带全各种所需材料及查看经销商的证件。

　　暂时压抑买车的兴奋，快让经销商提供车辆的一切合法证明，以确认车辆的“身家清白”。汽车经销商需提供以下合法证明:正规购车发票、厂家提供的汽车质量合格证、进口车需提供海关货物进口证明或罚没证明书、商检证明书。

　　虽然你可以让经销商代劳上牌过程，但如果亲历亲为，你需要经历以下流程。

　　1、工商验证:正规购车发票、厂家提供的汽车质量合格证、进口车需提供海关货物进口证明或罚没证明书、商检证明书。

　　2、办理移动证:没牌照的车辆不能上路。验证后本地居民还得到当地交通大队(或其驻场代办处)办理车辆移动证，出城车辆则须先到检测场验车并办理临时牌照方准许上路。

　　3、验车:新车须经车辆检测场检验合格才能领牌。验车场由车管所指定。检验合格后填发由驻场民警签字的机动车登记表。验车时须带齐所需证件，车主身份证或法人代码证；车辆合格证、进口车还须出示商检证书、进口单和车管所核发的准验单。

　　4、缴纳购置附加费:汽车是高档消费品，你必须到交通部门指定的车辆购置附加费征稽管理处缴纳购置附加费。所需证件有:工商验证发票原件及复印件两张；汽车质量合格证；进口车需提供海关货物进口证明或罚没证明书、商检证明书；个人提供身份证，单位提供企业法人代码证，属国家控制车辆还需提供控办“准购证”。

　　5、办保险:需要带上身份证或法人代码证、购车发票。

　　6、领取牌照:需要带上购车发票；质量合格证(进口车还须出示商检证书、进口单和车管所核发的准验单)；个人需身份证，单位需企业法人代码证，属国家控制车辆还需提供控办“准购证”；保险单；购置附加费证；验车合格的机动车登记表。

　　注意，领取牌照需本人亲自到场。

　　7、缴纳养路费:到车主所在地养路费征稽所缴纳养路费。

　　8、办理行驶证:准备新车照片两张；临时行车执照；备案卡；养路费凭证。

　　9、缴纳车船使用税:到附加费征稽处建档，并在附加费证上加盖已建档戳记，然后去所在地税务局(或购车时在其驻场代征处)缴纳车船使用税，领取税字牌。

　　经过以上手续，你的爱车便可以合法、安全地上路了。

    朱钦