在品牌和市场两方面,荣威这个中外混血的高端自主品牌正在尝试兼得。英伦气质、罗孚的底子,可以为其树立“车中贵族”形象;自主品牌、中档价位,也有助于实现荣威在市场上的“软着陆”。
作为国内第一款基于英国车平台的国产车,荣威的外观、内装和操控都散发出浓郁的英系车风格,令消费者耳目一新。在个性风格上,荣威与克莱斯勒300C比较相似。
记者认为,作为比较有个性和小众的车型,荣威和凯美瑞、领驭、雅阁属于不同的类型,不便等量齐观。在品牌来源、车型风格、运作模式等方面,荣威将在国内车市开辟一个新的领域,这将考验上汽的营销和推广能力。
荣威既想要品牌形象和单车利润,又想要人气和市场销量,所谓叫好又叫座。为了实现上述预期,荣威在一些方面还需要注意。
首先,在品牌行销时如何宣传罗孚的起源;如何平衡自主品牌和英国血统的关系。由于罗孚在国际市场上已然没落,国内消费者是否认同所谓的贵族血统和英伦之风还不好说。另外,如何巧妙地将自主和罗孚血统两个略显对立的要素糅合在一起,也是一个难题。
其次,如何界定自己的主流客户群?目前看来,厂家是想先借2.5L高配版打开公务车市场,继而影响私人消费。这条路没有错,但持续地培养稳定的私车用户将严峻考验上汽的品牌推广能力。
在中高档车市的消费者中,稳重类型的人会买凯美瑞、领驭、雅阁;张扬类型的人会买克莱斯勒300C;谁会买身价不菲的荣威呢?是中国的绅士吗?这是一个问题。
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