主持人梁洪：薛经理先来。

　　薛强：降价是不可能的，可能消费者当然希望价格越便宜越好，但是宝马是高端定位，三系本身是一个宝马最经典的车型了，在世界有超过30多年的历史，每一款非常成功，宝马三系从上市以来到现在，在全球又是这个级别里销量最高的车型，所以降价不太可能。

　　小美妈妈：是不是说买宝马320可以保值。

　　薛强：应该是这个，应该是一个非常适合你使用，帮你生活增值的这么一个产品。

　　主持人梁洪：就是说在一定时间内价格会坚挺，谈到诉求，小美妈妈我们要介绍一下她的背景资料，她有着非常好的家庭背景，经济收入也很好，最重要的是，她刚刚有了一个可爱的孩子，所以她现在想重新挑选一款车，这个孩子从小在什么样的环境当中长大对于她非常重要，宝马好像一直比较张扬，比较与众不同，比较强调速度、动力、冲劲，你觉得这种感觉和小美妈妈的需求能达成一致吗？

　　薛强：宝马三系重新上市的时候，当时跟外界有一个沟通，宝马车不光是给巨富巨豪们准备的车，也是为社会精英们准备的车，像三系一样，有很多高收入的家庭，但是需要这种很平和，和外界有良好沟通的形象，三系很适合这部分的客户。

　　主持人梁洪：宝马平和吗你觉得。所以问问人民群众。

　　主持人顾峰：大家伙有什么样的话要说。

　　主持人梁洪：发送手机短信到95881039。我们听听VOLVOS40，它的品牌诉求，还有价格问题，孙总监吧。

　　孙玮：小美妈妈绝对是一个专业的买手，直接问到了一个主题，我在这里做一个小的讲解，VOLVO有近80年的品牌历史，我们这个品牌不知道大家注意没有，在LOGO的底下有一个“关爱生命、享受生活”，都是要以人为本，非常人性化的品牌，谈到价格这个问题，产品的定价是根据我们有品牌的反映，品牌的定位的一个反映，尤其在现今的社会当中，尤其是汽车科技的发展，每个公司都有自己的特点，找到自己固定的客户群了，在有些科技和专业的投入上，有一些可能偏重外形的设计上，有一些会偏重满足大众消费者的需求，价位上有一些考量，各个公司的定位和侧重点是不一样的，根据自己的产品而定价，价格是满足客户生活需要的反映。

　　作为VOLVO汽车，实际上是一个高端的产品，我们的产品的设计开发和生产，主要是为了满足人民驾驶的乐趣和设计理念都涵盖在理念，S40是今年7月17号正是在中国国产上市的两款车型，我们做了广泛的一些市场调查和客户心理的分析，所以我们的定位应该能满足客户的需求，也一定能满足小美妈妈的需求。

　　小美妈妈：我觉得做得非常细致。

　　薛强：宝马也给您准备了儿童座椅。

　　主持人梁洪：谈到VOLVO这个品牌，我们聊到过，一提到沃尔沃大家会想到安全这个词，所以刚才孙玮说得很对，但小美妈妈，决策权还在你手里。

　　主持人顾峰：比如说像9446说了，我开过320，它很小，我更喜欢沃尔沃，更安全。比如说5995说了，当宝马遇到VOLVO的时候就平和不了了。

　　主持人梁洪：说得好，是对我们直播间情况最好的描述。

　　主持人顾峰：0005，他有这么一个评价，他说宝马显得特爆发那种，暴发户的象征，一天一下挣好几十万那种。

　　小美妈妈：这个我倒不同意，我觉得宝马是很高贵的品牌，虽然很张扬，但是这种张扬是有底蕴的，至少价格摆在那儿。

　　主持人顾峰：9289说了，没有绝对的好坏之分，宝马更运动，VOLVO更内敛一些。

　　主持人梁洪：看来大家对于沃尔沃和宝马这两个品牌都有很多的了解，如果从品牌上来讲，各自有各自的优势，各自有各自的诉求点，小美妈妈你认为哪个更适合你？

　　主持人顾峰：我来报一下路况。

　　主持人梁洪：我们路况的时间给了小美妈妈一个思考的时间。

　　小美妈妈：其实我这个人是一个比较张扬的人，但有的小宝宝之后我觉得我得一点改变了，对于现阶段来说我觉得沃尔沃更合适。