2006年11月19日下午，“2006 北京国际汽车高峰论坛” 在北京喜来登长城饭店举行。此次论坛由中国汽车工程学会主办、《财经时报》承办，新浪网汽车频道作为此次论坛的独家网络支持伙伴和独家现场直播门户网站。此论坛也得到了中国机械工业联合会的大力支持。来自各大汽车厂商的高层管理人员和众多国内外汽车界专家及媒体参加论坛。以下为第一汽车集团公司副总经理吴绍明讲话：

　　吴绍明：尊敬的张小虞理事长，各位来宾，女士们、先生们下午好！按照本次论坛的主题，我就中国汽车企业国际化谈一些观点。

　　第一，中国汽车参与国际化竞争的积累与差距。第二，对中国汽车企业国际化的认识与思考。

　　首先，总结一下作为到目前，刚才陈虹总裁说的，汽车已经发展120年，整个的发展规律什么样？从市场上看，一般是先国内再国外，再海外。从链条看先是主业再衍生，之后出口是先发展再壮大。

　　中国企业到目前首先是积累，中国本土的市场进入了以生活资料为主的高速增长期，整个中国汽车产业的发展大致分成三个阶段：一个是市场起步阶段，就是说在改革开放以前，78年以前，1978年到2001年作为市场的培育阶段，市场的培育阶段的特点是市场是逐步放开，轿车所占的比例不断的提高，而且私人购车比重逐步上升。到2002年之后，市场进入高速增长期，增长期的特点是市场快速放大，销量每年递增接近100万辆，今年100万辆还要多。

　　更主要从用户的特点，是以生产资料为主，当时市场初步阶段，包括市场培育阶段，以生产资料为主占有很大的比重。在基础积累上，整个工业积累不断完善，为汽车产业的持续发展提供保障，汽车整个涉及到一百多个相关行业，价值链之长代表整个国家的工业化水平。通过改革开放中国已经拥有了相对完善的汽车工业基础和配套体系，无论是从钢铁、石化、机械、橡胶、电子、信息技术的配套体系区域完善。

　　第二个积累是能力积累。汽车行业投资和研发持续增加，汽车行业的投资加快奠定了汽车工业的整个的工业基础。可以看出，从“七五”、“八五”，特别是“十一五”，是前十五总和还多。这是硬件的投资。整个的研发的投资，特别是1999年之后逐步的提高。这样的话，整个的研发能力也在逐步的提高。

　　配套的积累上，特别是零部件，包括销售配套，我重点说零部件，零部件体系逐步的成长壮大起来，这和市场的规模有关。零部件体系已经形成局部的优势，关键的零部件的水平已经接近国际水平，我这里把底盘、汽车空调、汽车电子，包括内饰件，这些方面有差距。但是，“1”代表和国际水平一样，差距已经不大。大多数已经是一样了。以上这是四点积累。

第一汽车集团公司副总经理吴绍明

　　要想实现国际化，我们存在的差距是什么？第一，产品和质量的差距。国内企业的产品的开发和产品质量方面与国际上还是有差距的。

　　(见图)我有一个产品竞争力的分析，细节我不说了，同行都知道。粉颜色是自主品牌，蓝颜色的是合资合作的产品。

　　第二，经验的积累。这一点可以这么说，是需要时间的。这里我举一个例子，经验积累在细分之处蕴含着长期的科学验证和数据积累。我举一个例子，现在用户对天窗的需要很多，我们自己新开发的很多的自主产品的天窗需要通风，但是通风口有，可是却产生了振动。这个细微之处，考虑了通风，没有把振动加强一起考虑。

　　第三，这一点差距特别的主要，可以这么说，汽车产业作为充分竞争的行业，市场需求的研究不够，市场研究的深度也不够，市场的动向判断，开发数据的输入也不够。我们的产品开发来自于用户的需求。但是整个用户需求真正研究的程度还不够。这是我讲的第一点，已经有了积累和差距。

　　第二方面，对中国汽车企业国际化的认识和思考。

　　第一个认识，是立足于国内市场的国际化。可以这么说，国际上的大公司到中国来，是它国际化的一个延伸，这些大的公司在本土、本国或者是本区域市场，首先是领导者。像美国通用在北美的区域市场占26%，丰田在日本市场占44%，所以，确实先是本国市场的领导者。

　　第二个认识，中国市场已经是国际化的市场。中国本身就是国际化的市场。所以，想走出去，出口，走向国际，必须做好国内，做强国内。

　　立足于自主品牌的国际化。国际品牌立足于开展自主品牌，中国也一样。国外的企业来中国来，也能够出口，但是主要的目的是中国的市场，除非国内制造业很大的优势。出口要以自主品牌国际化，中国也不例外。

　　国内的产品的出口势头也得益于这几年自主品牌的发展，今年的势头更好一些。

　　第三，立足于体系支撑的国际化。不是我们卖几台车，更不是拿出自己国内的产品直接去出口，所以，首先一定是研究国外从市场研究入手，开发新的市场需求的产品。更主要产品要出去，整个的管理体系，管理能力要强。所以，国际化的实质是国内体系能力的成功的复制，就是管理能力的复制，如果国内不成功，走不能到国外，起步能做起来，能不能做大很难说。所以，国际化的几个要点。1、精英、高层次首先具备国际化意识。2、是否确定国际化战略视野。3、目标市场是否确立，是否有明显的竞争力。4、是否有在当地成功案例。5、手册化的培训、支持、市场的各种程序的持有。

　　我最后讲的一点，立足于品牌和文化的国际化。我们说出口也好，国际化也好，最终是为了做品牌，也是我们的关键，也是成功的国际化的精髓。文化因为对一个国际化企业的衡量，TNI值很重要的一点就是国际化的人才占有本公司的比例，想有国际化的人才到国际化的市场有没有自己的国际化的文化，这样才能实现你的可持续发展。所以，这些工作我的几点认识，需要我们共同努力。谢谢大家！