跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

一汽丰田销售公司王法长:卡罗拉明年中期投放

http://www.sina.com.cn  2006年11月18日 13:32  新浪汽车

  主持人 : 各位网友,上午好!今天我们请来了一汽丰田汽车销售有限公司王法长先生做客新浪汽车北京车展直播间,下面请王法长先生介绍一下一汽丰田在北京车展的一些情况。

图为:一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长

  王法长 : 各位网友,大家好,我是一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长,我们公司非常重视这次北京车展,我们把北京车展,上海车展等车展都视为特别大的车展,特别是对北京车展,它的影响不仅是北京区域内,而且辐射全国都有非常好的。

  这次展会上我们除了商务车之外,携带旗下所有的系列车型参展。

  主持人 : 请问,为什么这次以这么大的规模来参加北京车展呢?

  王法长 : 我刚才已经介绍过了,因为我们对这个车展还是非常重视,特别在车展当中,我们亮点最大的就是中国首发的第10代卡罗拉,在花冠的基础上又进行全新开发的新车,这个车不仅在中国首发,而且应该说包含了很多中国的要素,在调查中国市场,根据中国用户的很多需求进行了改进的,应该说它是一款全球的中国版的卡罗拉,这也是丰田公司对中国市场的重视,和对合作伙伴的信心,共同成长的一种希望。

  主持人 : 说到新花冠,请王法长先生介绍一下新花冠的情况,包括这个车什么时候上市?市场定位是怎么样?价格区间怎样?你认为对国内市场带来什么样的影响?

  王法长 : 这款是在老花冠的基础上,全新平台的一款新车,从发动机到变速箱都做了新的提升和改进,另外它的外型指数有了新的增加,宽度、长度都有了改变,从它的配置和内饰上也有很高的提升,应该说这款车是商品性非常强的一款好车,因为作为花冠是全球型的车型,所以这次为了使它能够跟全球的名声相匹配,所以这次它的名字也做了新的改进,按照全球的英文的发音,按照中文的音译改成卡罗拉。

  主持人 : 这款产品大概的价位区间怎么样?对国内车市影响会有多大?

  王法长 : 这款车明年中期投放市场,所以价位和各方面现在还正在研讨当中,没有最后的决定。

  主持人 : 我想问一下,针对这次丰田联合展台,北京车展推出了哪些性价比跟其他车展相比,你认为目前丰田在北京车展上最大的看点是什么?

  王法长 : 我认为看点还是这个世界销售第一的,现在目前已经超过了3200万辆的卡罗拉,因为它在中国的首发,我刚才说了不仅是一个首发问题,因为包含了很多要素,作为一个跨国公司能以中国的市场为导向开发全球款的新车,应该说这是一个最大的亮点。

  主持人 : 今年一汽丰田有许多新产品投入市场,销售增长也是非常快,你认为一汽丰田取得这么好的成绩秘诀是什么?

  王法长 : 作为一汽丰田从成立刚开始我们就提出了客户第一的这种理念,三年来到11月份,我们成立了三周年,在这个历程当中,我们始终都是以客户第一为宗旨,应该说我们的理念和我们公司的宗旨始终都是非常正确的,另外在丰田的商品系列,商品性还是非常强的,但是今年虽然我们没有更多新产品投入市场,我们更重要是强调我们营销力的提高,在今年我们在夯实管理技术上,更侧重提高我们体系内的营销能力,好比一个城市大家知道,即使有很多家经销商,但为什么经销商每家卖的数量和他们的利润完全不一样,甚至有的相差很大,不是厂家提供的产品不同,而是自身的营销能力不同,作为整个营销体系是最前沿的营销部分,他们的营销能力不强会直接影响整个体系的营销能力。

  所以我们今年着重提高经销商的营销能力,所以在今年,没有新商品投放市场的时候,我们销售业绩能这么好,到年底我们肯定有信心完成年初的目标,甚至能够超过完成这个目标,不是主要依靠商品力,更重要是如何提升体系的营销能力。

  主持人 : 有人评价说一汽丰田是国内几家特别会卖车的厂家,一汽丰田是怎样挖掘消费者?怎么找到消费者,把车卖给消费者的,有哪些秘诀?

  王法长 : 我刚才介绍已经说了,我们很重视经销商队伍的提升和提高,这里头有几个方面,一是我想我们有正确的理念来指导经销商进行工作,所以从理念上我们经常讲,用户第一,经销商第二,厂家第三,并且我们提出要以诚心为道,建百年老店,这次11月份,我们向社会公布的服务品牌,也是诚信服务,在诚信服务方面我们有两大支柱,一个是支柱诚意待人的感恩心,一个是专业对车的信赖感,第一个诚意待人可能是各个厂家都有这种深厚的理念,包括关怀、关心,让客户满意,我们在这个方面也是从这个角度出发的,但是我们有区别其他品牌的另外一个方面,那就是专业待车的信赖感,好比医院一样,如果别人到医院看病一样,医生的医术不高明,提高整个体系的维修技能,才是用户的利益保证,所以我们提出了专业对车的信赖感,就是实现用户利益的保证,最好的一种措施。为了实现这一方面,我们做了大量的工作,比如说我们在全国已经开设了20几所TTP的学校,本身为未来我们经销店培养维修人才的阵地,这里我们今年投入了上千万的教具,并且投入了几百万的现金和教材,还有教师实力的培养,这样为未来我们整个体系,整个维修能力的提升创造了很好的条件,几年来我们不仅有学校,而且在广州、上海和北京建立了三个,已经是经销店维修人员的技术力量的培训中心,通过这些措施,应该说已经收到很好的效果,在今年的亚洲金融大赛中,我们一汽丰田刚成立三周年的体系,获得了亚洲的冠军,因为他们不再搞世界范围内的了,亚洲的冠军相当于世界的,所以我们目标得以实现。

  主持人 : 我想问一下王法长先生,到目前为止,一汽丰田各款车型的销量如何,市场占有率现在情况怎么样?

  王法长 : 我们整个销量到10月份大概是实现了181182辆,到年底我们的目标是超过21万辆,目前看的情况我们是完全有这个信心,完成和超额这个指标。

  主持人 : 目前来看,一汽丰田各款产品,哪款是遥遥领先的?

  王法长 : 还是老花冠。

  主持人 : 是一个常青树。

  王法长 : 对,不仅世界销量第一,在中国同样受到用户的青睐和好评。

  主持人 : 能不能谈一下明年投放的新车型,它的市场定位?它的计划销量?还有它的价位能不能谈一谈这方面的情况。

  王法长 : 明年我们主要还是卡罗拉投放市场,我刚才已经介绍过了,在中期才投放,对市场的价格和策略还在进一步研讨当中。

  主持人 : 网友对比过,有的人认为日本车比较好,有的人认为欧洲车比较结实,您有怎么样的看法?

  王法长 : 丰田的商品,本身故障率非常低,而且非常省油,这一点应该说客户还是比较认可的,通过历届的评测和调研也得到了证实,以前客户认为丰田车皮比较薄,误认为安全性不好,在今年二月份,我们在天津进行的碰撞实验,完全证实了丰田车是非常安全的,因为我们都知道任何物品相撞肯定要产生碰撞力,如果被人吸收,人可能受重伤,如果被车吸收可能会减轻人受损的伤害程度,丰田就是在这一理念当中,充分的以人为本的考虑如何安全,这种设计完全达到了世界的顶级水平。所以丰田车在品质上、省油上、安全上都得到了大家完全的认可和认同。

  主持人 : 最后一个问题,请王法长先生谈一谈对北京车展有什么感受呢?

  王法长 : 最一开始,北京车展就是一个非常有影响的车展,每次人气都是非常旺的,很多不管是现实拥护还是未来想购买的用户,大家都想一睹它的风采,所以每次在车展当中大家也看到了,是人山人海的,影响不仅在北京,也遍及到全国,作为厂家和各企业对北京车展还是很认同、认可的。

  主持人 : 谢谢。

(编辑:赵焕)
Powered By Google

网友评论 更多评论

已有 _COUNT_位网友发表评论  
登录名: 密码: 匿名发表

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2008 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有