华奥汽车销售有限公司是德清县的一家汽车销售代理公司，是很多汽车品牌在德清县的经销网点之一。德清县的每家经销网点都是多品牌代理，他们在市场上、在百强巡展现场推出的活动也是五花八门的。面对多方面、多种因素造成的竞争压力，作为在德清县本地生存、发展的汽车销售团队，他们的生存之道、竞争之法，有着很强的借鉴意义。

　　为了听到二三级经销网点基层的真实声音，笔者特意采访了华奥汽车销售有限公司的销售顾问高佳。

华奥汽车销售有限公司的销售顾问高佳 王飞 摄

　　高佳伶牙俐齿、巾帼不让须眉。她说：我们在本地就是要充分发挥自己在当地的优势，比如说，这次巡展我们就进行了充分的准备。为了稳住客源，我们先在价格上稳住他。因为我们最熟悉这里的民风民情，我们掌握的人脉最多。华奥最早是从汽车装潢起家的，因此积累了一大批客户资源。同时我们在服务上紧紧“抓住”顾客，我们有这个实力和优势。最终我们还是在服务上吸引顾客，在服务上取胜。

　　面对众多车商提供的众多令人眼花缭乱的服务和优惠，像华奥这样的经销网点也在想尽办法提供多样化的服务产品。顺应汽车营销的演变和趋势，多方贴近顾客、巧打服务牌，已然成为终端的营销利器。(于绍乐)