经典营销案例候选（部分）

　　案例1

　　吉利汽车走进巴蜀人家

　　单位：成都西物汽车有限公司

　　2006年西物吉利推出吉利汽车走进巴蜀人家的主题活动，通过在绵阳、自贡、乐山等全省20多个城市进行。单品优利欧温馨版的销量连续5个月排名全国第一，获得吉利汽车2005年度颁发的“最大进步奖”、“优秀经销商奖”，2005年度销量全国名列前茅。

　　点评：通过本次活动的宣传推广和开展，西物汽车的二级网络增强，销量增加。

　　案例2

　　零首付15年按揭购雅阁

　　单位：港宏本田

　　2006年10月，港宏本田推出零首付15年按揭购车。最低日供25元，雅阁最低日供56元，思迪最低日供28元，奥德赛最低日供68元。

　　点评：此次策划在全国业界引起了轰动效应，掀起按揭购车的革命。

　　案例3

　　“雅绅特”新车交换空间

　　单位：北京现代汽车港宏特约销售服务店

　　2006年9月19日，港宏现代把央视“交换空间”的概念移至北京现代雅绅特身上，“雅绅特新车交换空间”活动正式启动。港宏现代认为：“每个车主心中都有一辆他梦想的汽车，我们通过交换雅绅特的方式，让他们对汽车装饰方面的梦想得以实现”。

　　点评：本次活动作为一个首创性活动，得到消费者的高度关注。

　　案例4

　　“你购车，我包牌”

　　单位：港宏雪佛兰

　　2006年8月，港宏雪佛兰首次提出雪佛兰系列包牌价格，通过GMACSAIC的按揭优势，将按揭包牌进行到底。当月通过该方式签单30余台。

　　点评：此次活动效果很好，持续效应长，也让品牌效应得到进一步提升。

　　案例5

　　二级城市享受全球汽车金融服务

　　单位：港宏别克

　　2006年7月起，港宏别克举行了以“港宏别克汽车金融巡回推广月”为主题的系列巡展活动，派专人对二级城市经销商进行GMAC的专业培训和诚新二手车的专业知识培训。

　　点评：通过活动执行，二级城市经销商GMAC业务水平有了大幅的提高。同时，二手车业务也在顺利开展中，销售业绩取得很大提高。

　　案例5

　　攀钢汽贸凯旋科技课堂

　　单位：四川攀钢国际汽车贸易有限公司

　　2006年10月，四川攀钢国际汽贸在10月开展凯旋科技课堂讲座活动。活动期间集中对凯旋的各方面性能做了详细解析，让消费者对这款车有一个更清晰深刻的了解。同时还将针对凯旋、索纳塔、蒙迪欧、新M6、PASSAT领域、雅阁以及锐志等几款主流的中高级轿车的性价比进行横向对比。

　　点评：让消费者更多地了解和感受东风雪铁龙凯旋独树一帜的科技创新优势。

　　案例6

　　建国昌河独家买断200台北斗星

　　单位：建国昌河4S店

　　2006年7月开始，建国昌河4S店就独家买断200台北斗星。通过此次推广活动，北斗星单车销量300～400％递增，首次进入集团5强，以北斗星带动昌河全系销量增加，进入全国销量10强。

　　点评：此次推广活动，建国昌河找准了北斗星的优势与亮点，巧妙应用广告语“女有QQ，男有北斗星”，使销售得到了提高。

　　案例7

　　东风雪铁龙凯旋ESP

　　试乘试驾活动

　　单位：东风雪铁龙西南商务代表处

　　2006年9月15日-17日，东风雪铁龙凯旋“ESP电子稳定系统体验专场”。

　　点评：客户对ESP认知度提高，对凯旋车在安全与其他同级别车的差异了解增加，通过本次活动加深了客户对凯旋的了解。

　　案例8

　　“一张卡的精致生活”

　　单位：四川精典汽车贸易有限公司

　　2006年7月，精典汽车推出“一张卡精致生活”活动，以精典汽车产业链为依托，推广精典汽车文化范式。吸引更多的消费者前来体验精典汽车文化范式生活。把售中、售后服务扩大到售前。在社会上反响强烈，吸引消费者的热烈积极参与。

　　点评：通过此次活动，置信精典汽车的知名度、美誉度、客户忠诚度均明显上升。通过宣传，让社会各界进一步了解、认识“精典汽车文化范式”。