买车有优惠，但优惠幅度的大小，有时是要看购车者讨价还价能力的，这虽然有点奇怪，但市场就是如此让人无奈。本周，记者陪几个购车的朋友在广州几个大卖场买车，目睹了侃价的威力。记者发现，市场上除了少数几款车型外，大多数车型都有不错的优惠幅度，对于善侃价者，优惠的幅度通常会大一些。

　　优惠幅度取决侃功

　　在广州一个专卖店，蒙迪欧2.5旗舰型原市场价为20.98万元，购车者通过讨价还价，最后以16.8万元成交，优惠4万多元。蒙迪欧2.0手自一体精英版市场价17.8万元，经过侃价，优惠价是16.48万元，如果不送精品还可优惠到16.1万元。05款标致3072.0手自一体舒适型的市场价是17.98万元，如果讨价还价，一般能优惠2万多元，还送全车防锈、防爆膜等精品，在二级市场，还可再优惠6000元。颐达1.6手自一体豪华版市场价为13.98万元，耐心侃价的话，有经销商愿意优惠近9000元，还送挡车板等精品。福克斯1.8手自一体舒适型上市以来，14.98万元的价格保持了7个月，但现在价格坚冰终破，在长安福特4S店里，普通销售顾问可给4000元优惠，销售经理可给6000元优惠并且还送1000多元的精品。

　　主流新车无优惠

　　侃价并不是万能的，对于市场上热门的主流新车来说，侃价就无用武之地了。记者发现，速腾、新宝来、思域、轩逸这些车都没有优惠，而且还要排队提车。凯美瑞提车仍需排队。东风日产轩逸现在下订最快也要10月底才能提到车，而且目前能提供试驾车的4S店也很少。东风本田思域一般要等一至两个月才能提到车。

　　“谁态度好，我就买谁的车”

　　记者在一汽大众某专卖店采访时，看到展厅里的几个销售顾问在前台聊天，一位顾客要求试驾时，几个销售顾问并不搭理，其中一销售顾问隔着三台车回答“没车试驾”。当顾客询问优惠幅度时，销售顾问爽声回答“就是车前面牌子上的报价，没有优惠。”记者追上离去的顾客，得知带着现金卡欲买一款05款宝来的这位顾客已决定改买一款日系车，因为他前几天去看车时，展厅的销售员服务态度好。

　　记者发现，销售人员的服务态度对于第一次购车者来说，起着买还是不买的关键作用。“谁态度好，我就买谁的车”这是记者在某专卖店听到顾客的一句话。

　　□文/本报记者车贵远