“首届民间卖车王挑战赛”一拉开帷幕，报名者络绎不绝。在和报名者面对面交流中，我们发现，想要参与挑战的选手最关心两个问题：一是选择哪个品牌，二是选择与哪个经销商合作。而从报名者的选择中就能很直观地反映出出蓉城消费者对各个品牌的偏好和认知度，这样的认知度一方面源于品牌车型本身出色的表现；一方面源于品牌经销商的出众口碑。

　　选手热追北京现代的六个理由

　　截止目前，直接到本报报名的参赛选手中，大约有13.6%的选手选择“北京现代”作为自己的参赛品牌，这批挑战者将要合作的经销商是四川明嘉现代。

　　北京现代是进入中国汽车界较晚的品牌，其品牌知名度和认可度与大众、福特、丰田、雪铁龙等还有一定差距，但由于其旗下车型上市以来的出色表现，短短三年多时间，已经形成了其独特的品牌价值和核心认知人群。

　　报名选手选择该品牌的理由非常实在，更多的是对于车型本身的喜爱而做出选择，这些理由看起来好像不是那么“冠冕堂皇”，但却很真实，也很亲切，北京现代一直以来就是给我们这样一个“亲民”的形象，而明嘉现代的服务理念也很好地“代言”了这样的形象。

　　理由一：

　　“我自己开的就是伊兰特，这个车有什么优点什么缺点我都一清二楚，给别人推荐时有底气，也不得‘烧’人，是咋个就是咋个。”

　　理由二：

　　“北京现代的车性价比一向很高，肯定很好卖。想在比赛中有所斩获，当然要选好卖的车。还有就是我看你们的上牌榜上，北京现代的车成绩也不错。”

　　理由三：

　　“我们单位上有好几个人都在打算买伊兰特和雅绅特，我最少都有4个客户，我的积分肯定高。我对北京现代的车型很有信心。”

　　理由四：

　　“我本身就是车主，是在明嘉现代买的车，那个销售顾问和我关系很好，那天我去做保养他跟我说起这个事情，很有意思。我犹豫了一下觉得还是可以试一下。”

　　理由五：

　　“我自己很喜欢雅绅特，但是暂时买不起，不过有机会多了解一下这款车也很好。我也想学习一下销售的技巧，向别人推荐产品是件挺难的事，我想这个机会还可以让我认识一些新朋友。”

　　理由六：

　　“明嘉现代经常搞一些很好玩儿的活动，我的车贴都还没有取下来，又开始卖车了，试试吧，我还是很'能说'的。北京现代的车应该比较好卖，上回我看报纸上都说7、8月这种淡季，都卖了好几百辆。”

　　了解你将要挑战的5款现代车

　　伊兰特

　　北京现代的成名作，“北现奇迹”的缔造者。从最初的车坛黑马到现在的“常青树”，虽然它面对的对手越来越多，也越来越强，但伊兰特依然拥有相当一批的拥护者。经济实用是伊兰特最大的卖点，整车的做工相比以前有了很大的提升，黑底鹰眼造型的前大灯很有些慑人心魄的感觉，发动机和底盘的调校都很适合拥堵的城市路况。和许多强行改成三厢的车型不同，伊兰特整体造型协调，而且后排空间充足。

　　目前市场表现：★★★★★

　　索纳塔

　　北京现代最元老的车型。确实，在众多的竞争者面前索纳塔没有太多值得炫耀的东西，但成熟的品质，大气的外形，2.0的车型，13万元左右的价格，如此的高性价比仍然吸引许多务实的消费者，私营业主，公务人员，教师，医生都是它的潜在客户。

　　目前市场表现：★★★★

　　雅绅特

　　雅绅特“幸福启程，天生一对”的宣传很容易打动二十多岁年轻人，而且它的造型也是充满了可爱的元素，圆圆滚滚的，虽然带着些女性化的色彩，但也能吸引不少小伙子——开着它去约会一定是事半功倍。三厢车的空间即便是在将来添了小孩儿也不会觉得不够用，相反，还会营造出更加温馨的家庭氛围，是家庭第一辆车的首选。

　　目前市场表现：★★★★☆

　　途胜

　　典型的城市SUV，你在它身上找不到硬朗的越野线条，也找不到能四处撒野的越野装备，途胜能给你的，是用最实惠的价格和最丰富的配置，享受到完全不同于轿车驾驶感觉--要的就是这种高高在上的味道。

　　目前市场表现：★★★★☆

　　NF御翔

　　不久之前我们刚做过一回NF御翔的“百位车主调查”，重新翻阅这份调查，平实、稳健和进步是车主们对NF御翔最多的评价，而这些评价恰恰就是它的卖点，加上韩国车一向引以为荣的丰富配置和相对较低的价格，NF御翔应该可以很好的从索纳塔那里接过北京现代在中级车市的重担。

　　目前市场表现：★★★☆

　　·记者观察·

　　淡季火爆，秘诀何在？

　　刚刚过去的7月是车市传统的淡季，几乎所有的经销商日子都不好过：炎热的天气让消费者都不愿意出门，地面活动无法开展，店面上的优惠措施又难以推陈出新的，再加上6月份各个厂家为完成上半年计划大量向经销商批货，导致许多商家库存激增……

　　就在许多商家感叹车市淡季日子难过时，明嘉现代却在7月份创下单店销售近400台的业绩。明嘉现代的秘诀到底在何处？

　　未雨绸缪，抢占先机

　　其实明嘉现代类似的成功案例我们分析过不止一次，“未雨绸缪，抢占先机”就是创下奇迹的关键所在。

　　早在5月份车市还处在旺季，其它经销商还陶醉于第一季度的成绩的时候，明嘉现代就开始为淡季做打算。借着世界杯的东风和现代汽车世界杯官方赞助伙伴的名头，明嘉现代着实在6月份风光了一把——“让激情全城流动”至今余音绕梁，大街上仍随处可见贴着世界杯车贴的现代车。这次活动不仅在世界杯激战的当月刺激着消费者的神经，拉动了销量，它的“威力”更是延续到整个7月。

　　和一些经销商“送礼包”“返现金”活动只注重短期效果不同，明嘉现代每次的经营策划都会在很长一段时间里成为人们谈论的焦点，不断地吸引着消费者的注意力，从去年的“中秋包机奔月”到今年的“让激情全城流动”都是如此。这些活动在潜移默化里让消费者在考虑买车时就会把现代作为优先考虑的品牌，而买现代，就一定找明嘉。

　　同样，这一回明嘉全力加盟“首届民间买车王挑战赛”也正基于此：在即将到来的国际车展前，强化明嘉现代在消费者心目中的印象，为每年最关键的“金九银十”打下坚实的基础。而消费者在报名时热捧北京现代，很大程度上就是冲着明嘉去的。“他们能做出这么好的成绩，肯定有值得我学习的地方，关键是那些先进的理念，拿不拿奖都不重要，重要的是能有这样一次难得的学习机会。”在中国消费者尚未建立汽车品牌忠诚度之时，明嘉汽车已经在成都的消费者心目中有了相当的忠诚度。

　　卖车更是卖服务

　　“在维修车间里比在展厅里更容易丢失一个忠诚的客户。”——这是国外成熟的汽车经销商之间非常流行的一句名言。的确，在产品同质化越来越严重的今天，经销商所能提供的售后服务才是决定成败的关键。卖车，就是一单生意，最终赚不了大钱；而优秀的服务不仅能获得可观的收益，而且还能拉动销售。

　　其实这样的道理多数经销商心里都很清楚，但在他们策划活动的时候往往会把“活动”和“促销”等同起来，不自觉地就把活动服务的对象指向了那些潜在客户，而忽略了已经买了车的车主们。

　　明嘉现代则不然，他们每一次的大型活动都会把车主放在最重要的位置上，给车主提供悉心周到的服务。更关键的是，层出不穷的创意让车主们明显地感觉到从明嘉现代买回来的不仅仅是一部好车，更是一套完整的个性化服务。

　　做明嘉现代的车主无疑是快乐的。

　　明嘉现代启动“快乐购车月”

　　虽说这几天"秋老虎"依旧凶猛，但明嘉现代的销售势头却丝毫未受影响，每天到店看车购车的人络绎不绝，部分车型一度缺货。为满足越来越多的消费者的购车需求，明嘉现代在8月份组织了充足的货源。同时，各款车型都有相应优惠措施，售价10.48万元的伊兰特1.6L本月购车将赠送5000元大礼包，而索纳塔全系列在当月购买更是可以享受到万元大礼包。

　　此外，为了让更多的车主能够有机会参与到本次成都晚报的活动中，明嘉现代与活动组委会紧急磋商，特别放宽活动参与条件，凡到店买车、看车的人，都视为自动加入本次活动，并从到店之日起参与活动积分。也就是说，从现在起，你只要到明嘉现代去，无论是买车、看车，或者是进行维修保养，你就可以参与到成都晚报"民间卖车王挑战赛"的积分得大奖活动中，只要你的积分达到一定额度，就可享受相应的礼品，如果是购车的用户还会有意外的惊喜，甚至还有机会参与最终的决赛，争夺万元大奖。

　　本版采写 见习记者 陈杰克