文/本报记者许方华 张爱丽/ 实习生左世昌 图/邝野

　　“125CC排量的摩托车在1997年是1．6万元，现在只有3000元，合14元／斤。捷达、桑塔纳大概是50元／斤，我预测8年之后，这些车会降到20元／斤左右。”重庆力帆集团董事长尹明善的一席话，把未来的汽车市场描绘的如菜市场一般。最近，我们就把几款主流车型按照“论斤卖”的办法折算了一下，得出一些有趣的数据和观点。

　　虽然轿车“论斤卖”的说法有些偏颇，不过也算提供了一种思考的角度。

　　一把尺子去衡量“以斤论价”更透明？

　　我们把目前几款主流车型以元/斤的算法算出单价，然后给几位准备买车的消费者看，他们都觉得非常新鲜。其中一位赵先生认为，以每斤折算价格来看待每款车型的定价，虽然非常片面，但对选择两款针锋相对的车型，如凯越和伊兰特，还是有一定参考意义的。

　　一位巫小姐就说，“以斤论价”的算法，似乎让车价透明了许多，因为现在车价一降再降，消费者根本看不到整车价格的水有多深，“以斤论价”起码是用同等的标准衡量每款车的价值。

　　不过，专业人士、华南农业大学工程学院车辆运用与管理教研室朱余清就认为，虽然在整车成本中，原材料成本占70％以上，在原材料成本中，钢铁一般又占到72％，但汽车价格还包含很多其他成本附加值，“以斤论价”很难还原出车价的真实构成。

　　只要一降价市场就买账消费者逼得厂家“斤斤计较”？

　　有业内人士认为，厂家老总提出轿车“论斤卖”，很大程度是当前车市竞争“惨烈”导致的结果。长安铃木常务副总经理黄忠无奈地说：“中国消费者很现实，前些日子买雨燕赠送价值1000元的机油，销量迅速提升30％。只要你降价，不管降多少钱，消费者都会买账。现在轿车可以卖到28元一公斤，奥拓车是900多公斤，刚好是3万多元，这样按斤算，也是长期降价、利润趋薄后的一种自我调谑。”

　　正如黄忠强所说，不管你降多少，即使是区区的1000元钱，都会对销量起到促进作用。在国内消费者眼中，一分钱就是一分货，菜市场上的“砍价”规则在汽车市场上同样适用。

　　经济型车现价100元/公斤合理价10元/公斤？

　　数据显示，我国汽车整车行业利润率由2003年的9.11％急剧下降到2005年的4％，2005年汽车行业利润不到2004年的60％。应该说，利润空间是影响降价空间的主因，今年上半年车价降幅不足3％也说明整车利润缩水的事实。

　　但按照尹明善“论斤卖”的说法，国际上通行的经济型轿车合理价格应在10元一公斤，而如今我国经济型轿车大多在4至6万元间，大约折合100元一公斤。尹明善认定：汽车、摩托车都是机械产品，而摩托车早已是7元钱一公斤，可仍然还有赚头，轿车为什么不能呢？所以，现在造车仍然有巨大的利润空间。

　　厂商：消费者不能“唯价格论”

　　上海通用汽车有限公司公共关系部媒体关系及企业传播经理陈焰明：

　　没有听到过“汽车论斤卖”这种说法，一个企业产品定价，由多种因素决定，比如运营成本、企业的战略等。每个企业的策略不一样，实际发展情况不一样，当然定的价格也会不同。

　　消费者：日后买车称一称？

　　巫小姐：虽然不科学，但这种算法还是挺有意思的，从你们算的来看，日本车每斤价格不比德国车贵啊。以后选车也不妨将车称一称，看谁的价格更称心，哈哈！