车坛乱“市”出英雄

　　作为固特异品牌的中国执掌人，许琼丹正一步一个精彩地为百年品牌固特异在中国书写“精彩与辉煌”，为这个老牌企业再书写一段精彩、难忘的营销传奇。

　　“智慧”与“美貌”并存

　　和许琼丹谈话，她的丰富呈现常常会让你产生交错感，理智和浓情，达练和纯真，果断和唯美，从容和烂漫，敏捷和大气，层层叠叠，交错辉映，伴随着庞大的热情和感染力，足以感染你的全部，这时你可以明白“智慧”和“美貌”是可以并存的。

　　熟知许琼丹的人都知道她已经伴随固特异成长11年多了。1995年许琼丹带着梦想加入固特异曾经在固特异中国台湾公司和美国公司负责广告、市场调研、销售、零售渠道管理等工作。2002年登陆固特异中国区，担任渠道发展主管，短短3年就被提拔成为固特异中国市场副总经理，成为进入固特异中国高层的第一位本土女性。然而这一切的叱咤风云和光辉灿烂并没有让许琼丹遥不可及和过于姿态。相反，在暮色渐浓的采访中，她饶有兴趣的谈到令自己难忘的一年，谈到了固特异的转折之年。

　　别出心裁做市场

　　2004年对于所有轮胎制造企业是关键的一年，中国汽车消费连续几年经历了爆炸式增长之后，销售开始下滑，一直靠为汽车配套来获取市场份额的轮胎生产企业面临着销量缩水的危机。为了寻找新的业务增长点，2005年年初，固特异开始把目光投向了刚刚起步的轮胎替换市场。“能否拥有‘个性化，差异化品牌’将决定轮胎替换市场策略的成功，将直接影响企业在中国市场的成败。”

　　深谙市场运营之道的许琼丹明白，随着市场的进一步发展，消费者已经日益成熟，轮胎产业的竞争已经从价格的竞争转向服务的竞争。消费者希望能在“价格”、“质量”、“安全”这些必要条件之外，享受全面的个性化的轮胎服务新体验。因此，她给固特异新一年的目标就是挑战目前对轮胎的传统定义，从轮胎产品，科技研发，售后服务，渠道建设等，超越轮胎本身概念打造“固特异”品牌，为消费带来迥然不同的、全方位的个性化服务体验！

　　对事业的执着从未改变

　　许琼丹对于轮胎的理解已经远远超出了大多数人对轮胎的认识，那么她心目中的好车又是哪些呢？许琼丹在美国读书时买的第一辆车是红色的本田CIVIC，也就是现在被引进到国内的思域原型车，她曾开着它和同学一起从密歇根出发边行边游，整整开了八天车，穿越了美国本土，CIVIC的优良性能给她留下了深刻印象。而现在她喜欢的车型清单上又增加了宝马X3、X5、奥迪A4、丰田Reiz等车型，也许是出于职业敏感，她开玩笑地说她喜欢的品牌除了丰田以外大多都已经是固特异提供轮胎配套的客户，而丰田也是她下一步争取的目标客户之一。对事业的完全投入让她对许多问题都有了自己独特的思考。

　　虽然现在固特异轮胎在中国卖得很好，但许琼丹觉得目前国内的轮胎消费依然不成熟。许多消费者在购车后都觉得轮胎只要不出故障就能一直用下去，对轮胎的保养常识十分缺乏，这其实是很不安全的。对车辆轮胎的时时关注应该引起消费者的足够重视，这也是许琼丹下一步工作需要继续努力的地方。在谈到远景的时候，许琼丹的眼中满是欣喜和面对挑战的快乐。今年8月，在许琼丹的主导下又将把固特异品牌大使———固特异飞艇引入中国。9月开始将陆续有新的产品上市，同时还要推进固特异在国内的品牌建设，许琼丹与中国团队一起为中国消费者描绘着美好的蓝图。生性爽朗和执着的许琼丹就是这样，从未改变过对自己事业和目标的追求，刚柔并济地驾驭着固特异轮胎“一路领先”。

　　许琼丹简介

　　许琼丹小姐目前担任固特异中国区市场副总经理，之前先后担任固特异市场总监和渠道发展经理。许琼丹小姐于1995年加入固特异，曾经在固特异台湾公司和美国公司负责市场、广告、销售等工作。

　　许琼丹小姐拥有出色的领导才能、管理能力和战略思考能力，善于沟通，具有团队精神。

　　她在美国东密歇根大学获得商业管理学士学位，在美国国际大学获商业管理硕士学位。