淡季促销，无论是厂家还是车商都会用到，但所到之处的效果却大相径庭。如若促销得不好，可能会“赔了夫人又折兵”，得不偿失。其实淡季如何促销，很是考验各位营销老总的智慧，因为它也讲究天时地利人和。

　　市场瞬息万变，淡季促销讲究的天时指的是市场消费大环境，它代表的一种流行的消费趋势；地利指的是流行消费的区域性，因为营销手段没有“万金油”；而人和指的是促销企业自己以及欲推广品牌的知名度和美誉度。淡季促销，北京现代算得上是个高手，在世界杯这个档口，配合官方指定合作商的大背景，当聚集了众多焦点目光时，在各款车型正在降与不降之间犹豫之机，北京现代出招了。降价，原本就是北京现代抢占市场的一把利器，此时出招，立刻让所有的注意力随着世界杯一起集中到北京现代身上，此为天时。在销售一路高涨时降价，不仅赚得一片好口碑，伊兰特在经济型家轿市场的地位也籍以巩固。而昨日，在成都，北京现代华星卓越4S店宣布推出“首付1万元，轻松拥有伊兰特”的超值购车活动，为欲购伊兰特的消费者降低了其成为有车族的门槛，此为地利。同时配合“帮您爱车减负”的优惠活动，赢得人和。由此，占尽天时地利人和。

　　·特色营销·

　　首付1万元，轻松拥有伊兰特

　　昨日，北京现代华星卓越4S店宣布推出“首付1万元，轻松拥有伊兰特”的超值购车活动。

　　据了解，北京现代的伊兰特调价后，销量一直很不错，尤其是原价10.48万的手动基本型，送5000元装饰大礼包后，实际价格只有99800元，成了很多购车族的首选。现在华星卓越又降低了消费者购车门槛，只有您喜欢伊兰特，您只需要先付1万元，就可以拥有伊兰特。另外，购买索纳塔，也将获赠万元大礼包。好车好价格，好车好政策，这对消费者来说，无疑又是一个利好消息。

　　·优质服务·

　　帮您爱车减负

　　为了让更多北京现代潜在用户享受到更优质的服务，华星卓越公司将继续推出2年或10万公里保修的服务举措。同时，为了让车主无忧地度过炎热的夏天，该公司针对全川北京现代用户继续推出“清凉一夏”的空调免费检测活动。主要针对空调系统进行免费检测、杀菌、除臭，检查雨刮器等，更换空调格、雨刮片免收工时费。 另外，为了给更多客户提供优惠服务，该公司将在北京现代车降价的基础上推出“帮您爱车减负”的优惠活动。

　　·车市播报·

　　调300辆现车来蓉增援

　　北京现代各车型的销量近日在蓉急剧上升，华星卓越为了让购车者及时提车，火速从北京总部调回300辆北京现代各品牌的车。8月份，您可以在华星卓越购买到任何一款北京现代的现车了！

　　·车型推荐·

　　06款1.6L伊兰特：因改款而凸现更高性价比

　　伊兰特是现代汽车公司在国内和国外市场上都最受欢迎的车型，被誉为车坛“新三样”之一。有1.6L和1.8L两种型号。06款伊兰特无论是在技术、性能、车重方面，还是内饰方面都有所改进，通过更换了更加省油的发动机，以及升级了低配车型的内饰，提高了整个车系的豪华程度以及性价比，也使06款伊兰特在同级别车中更具代表性，非常适合小康家庭使用。06款1.6L伊兰特换用了α-CVVT发动机，应用了“连续可变的气门正时系统”，大大地提高了燃料利用率，等速油耗比原来节省13%以上，混合路况油耗也可节省7-9%。而且尾气中碳氢化合物和氮氧化合物含量较低，尾气排放更加符合环保的要求。在油价看涨的今天这款车可说得上是“超级省油版”。CVVT技术的引进，也使得06款CVVT伊兰特在功率及扭矩上都比老款有所提高，增强了动力性，最高车速也有所上升。在内饰方面，06款伊兰特也做了小幅的升级，在1.6L标准型车型上配备了原来豪华型车型上的金属内饰条和金属中控按钮台，看上去更加精致、动感和时尚。

　　·旺销原因·

　　伊兰特再跨两大步，重树中级家轿新价标

　　伊兰特堪称国内轿车市场上最为璀璨的中级家轿明星。凭借出色的性价比、优质的服务，伊兰特用2年时间就创下了27万辆的销量，赢得了“中国家轿之王”的美誉。但是，获得巨大成功之后的伊兰特并没有放慢前进的脚步。进入2006年，伊兰特先后跨出两大步，再度树立中级家轿市场新标杆。

　　第一步：动力升级 油耗降低

　　针对消费者需求和国内路况特征，北京现代不断对伊兰特进行改进和完善。仅仅在发动机和变速器方面，北京现代就做了9项改进。这一系列的改进，使得伊兰特更适合国内的复杂路况和行车环境。无论是在地形复杂的西部地区还是气候恶劣的东北地区，伊兰特都可以应付自如，堪称完美的品质和性能赢得了用户的信任和支持。

　　为顺应国内车市发展的趋势，进一步满足消费者的需要，北京现代适时推出了配备CVVT发动机的06款1.6L伊兰特，使其动力和性能进一步得到提升。新款1.6L伊兰特配备了α-CVVT发动机，具备世界领先技术的CVVT发动机采用了“连续可变气门正时系统”。该系统可根据发动机状态随时控制气门的开闭，从而降低进排气重叠，确保燃烧的稳定，同时还可降低进气损失，有效改善碳氢化合物和氮氧化合物的排放，从而大大提高燃料利用率，大幅度降低了油耗。此次06款1.6L伊兰特采用的新发动机等速油耗比原来节省13%以上，最大扭矩达到了145N.M/4500转，最高车速也有所上升。对于一向以总拥有成本最低著称的伊兰特来说，经济实用的特点尽显无遗。

　　第二步：价格降低 震动车市

　　在中级家轿车市上，伊兰特的性价比优势一直备受关注。06款1.6L伊兰特在性能提高的同时价格却大幅下调，进一步凸现了伊兰特的性价比优势。在北京现代6月8日公布的新价格政策中，伊兰特的价格区间由先前11.28万元至15.18万元，下调为目前的10.48万元至14.18万元，换装CVVT发动机的06款伊兰特也在降价车型之列。最低10.48万元的价格，标志着“家轿之王”第一次进入10万元区间，这也成为“新三样”中价格最低的一款车型。

　　同市场上另外一款热销的中级车凯越相比，伊兰特在动力、油耗、安全和配置方面均占有一定优势，在使用成本方面，根据目前的油价，1.6L伊兰特每1万公里油费要比凯越节省约150元。在维修费用上，伊兰特绝大多数配件的价格同样要低于凯越，就拿正时皮带为例，伊兰特的价格还不到凯越车价格的一半。由此可见，伊兰特的总体拥有成本要远远低于凯越。

　　市场认同就是硬道理。在竞争异常激烈的中级车车市，伊兰特的市场策略灵活而直接，力压上海通用主力中级车型凯越，连续成为中级车月销量冠军。即使在车市整体销售下滑的时候，伊兰特的销量仍在节节攀升。伊兰特在此轮性价比竞争上跨出的两大步，势必引发中级车市价值标准的变动，而消费者也将享受到06款伊兰特带来的全新驾驭体验和更多经济实惠。

　　城东·华星卓越店

　　华星汽车·四川华星卓越汽车销售服务有限公司是北京现代汽车在四川首家授权的特约销售4S店。集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈为一体，引进世界先进的管理模式，抽调企业精英专门成立了客户服务中心，解决客户的各种问题；定期开展内部培训，时刻提升员工销售、服务水平；树立“做事先做人”的基本原则。

　　为更好的服务现代车友，公司特别成立华星现代车友俱乐部，努力打造自有特色，精心组织了众多活动：献爱心活动；华星卓越周年庆及大型试乘试驾活动；华星卓越车迷包机北京看车展、游生产线及长城、故宫活动；现代车友周公山温泉自驾游；华星现代车友北海自驾游活动等等，成功营造出“现代大家庭”极具个性色彩的汽车文化。

　　公司成立三年半，累计销售各类北京现代汽车已达5000余台，维修保养汽车12000余台/次，取得了良好的业绩，在西部地区的销量始终遥遥领先。是成都市汽车维修行业先进单位，是四川政府指定省级单位定点采购供应商，在北京现代销售竞赛中获 “进取销售团队奖”，在首届中国(成都)车市总评榜活动中，喜获 “消费者最值得信赖的4S专营店”大奖。本版采写 记者 陈德 见习记者 陈杰光