7月27日 星期四 10：55

　　天气：阴/雨 温度：32度—27度

　　葛彻原：凯美瑞明年要做到10万辆

　　广丰总经理葛彻原在分析不同年龄层的购车情况时称：在20、30、40岁占48%，这是日本市场的2倍。在细分20—30岁年龄层里，因为得到父母的经济上支援，他们也可以购买汽车。

　　葛认为：中国经济发展的强劲，使个人收入增高，牵引汽车市场不断向细分化发展，中国也成为继美国的保有量之后，超过了1000万台，是比较大的国家。

　　葛称：凯美瑞明年要生产10万辆，今年10月份，由一班生产改为两班生产，由现在的每日班产300台调整到班产500台，生产节拍将按87秒组成。

　　广丰葛彻原比较注重个性化市场分析。他在引用大量调查数据后称：不同城市的收入影响到从北到南、从内地到东边的收入逐渐增加的趋势。

　　第一是华北地区，第二是华南地区。华南地区的收入的水准很高的，但汽车的保养量一般。华南是个潜在的发展市场。河北地区是两厢汽车较受欢迎，华东地区商用车较受欢迎，休闲车受到欢迎。这种趋向是从南到北，沿海也有这种趋势，这种汽车消费趋向是华南是较敏感的。

　　广丰是丰田汽车在南中国投资最大的汽车工厂。与之相匹配的零部件工厂构成了广丰的绝对成本优势。

　　去年，广丰生产的发动机已向日本出口，也向东南亚出口发动机，并增资220亿投资。零部件供应商已在广州周边，占到54%，其中有51家。

　　广丰凯美瑞的销售渠道早在一年前就开始筹建，丰田汽车的高层，对于凯美瑞在中国市场的战略车型的销售渠道十分重视。先后数次赴广州指导广丰第一店，并在店后开办了广丰培训学校，旨在培训广丰经销店的各层面的业务人员。目前，已有近千人毕业。

　　广丰目前在全国已有160多个销售店，销售体制是从沿岸发展覆盖全国，要根据市场的变化提供最灵活的产品，要坚持丰田制造精神，人才培养方面加大了力度。广丰葛彻原如是说。

　　广州车展的背后，让人清晰的看到：如果你不注重市场的详细调查研究和消费者的消费趋向，你就不可能赢得市场；如果你不注重后需人才的培养与品牌的结合，你就不可能更深入的赢得市场；如果你不注重与消费者个性消费的需求，你同样不能得到差异化市场的分额。

　　新浪特约评论员 祝虹