3年前的8月6日，置信精典汽车横空出世。120吨汽油免费送、独家买断GOL销售权、全城26家连锁网络全城救援等重磅举措，在成都车界引起了震动。这些引起各界关注的大手笔是如何出炉的？在置信精典汽车3周年即将到来之际，上述经典案例开始“解密”。怎么样打开市场，怎么样维系客户，这些案例或许能给成都车界带来思考。

　　120吨汽油免费送

　　2003年8月，置信精典汽车在社会各界的关注中诞生，它带给消费者的是一个超乎人们想像的大礼———买车就送一吨汽油！当时各种争议纷纷涌来，是财大气粗，还是想吸引消费者眼球？事实上，置信精典汽车通过对市场的调查分析，得出了“最实在的优惠才是消费者最想要”的结论，由此有了“一吨汽油”的大营销。当天即实现销售86辆（不含当日预订车辆），前来咨询、参观、交流、购车者达15000余人次，盛况空前，创造了成都车市的一个奇迹。

　　独家买断GOL销售权!

　　独家买断GOL销售权!这种区域性垄断销售，不仅是全国首创买断销售的方式，也标志着一种新的汽车销售模式的诞生。在外界看来这是一种魄力，也是一种大气天成的魅力。事实上，置信精典汽车在做出买断决定前，对市场进行了全面深入的调查，认定这种销售方式不但不会阻碍汽车的销售，还能激起消费者强烈的购车欲望，掀起一股销售热潮。狮子座的王者风范展露无疑，270辆GOL在20多天内售罄，轰动全国。

　　千人豪华自驾游

　　“融融三江情，精典大众心”，三江豪华自驾游，三星期，三百余台车千余人浩浩荡荡！这样前所未有的大型自驾游活动，引起了社会的强烈反响!置信精典汽车居然能组织自己的客户，进行这样大型的活动，可谓首吃螃蟹。然而当客户漂流上岸后，就有置信精典汽车的职员送上干软的毛巾，端来热茶、热姜汤；当客户回到旅馆时，就能看到置信精典职员精心准备的鲜花、水果；旅途中遇到问题，就有置信精典职员及时的帮助。置信精典汽车生活方式，吸引了所有的人。

　　26家连锁网络全城救援

　　全城26家连锁网络，全城救援，全城服务！当时有人评论置信精典汽车迅速建立全城连锁，是一个奇迹，其实，这只是一个奇迹的开始。在市区任何地方，打一个电话，5-30分钟，置信精典汽车的职员就来到你的身边，对你的车实施救援与服务。这种独一无二的差异化服务，让消费者真正地感受到服务就在身边，就在你最需要的地方。

　　客户恳谈会

　　客户恳谈会，听取客户的意见建议！置信精典汽车中高层人员真切地与客户沟通，现场解答客户的相关疑问。会议时还为客户精心准备小食品，冷餐会，让客户开心与会，畅所欲言。有了新客户，不忘老客户，时刻把客户的意见当成服务的目标，把客户满意当成工作的标准，把客房的鼓励当成工作的动力。置信精典汽车在自身不断发展的同时，积极关注客户的需求，关注社会的需求，脚踏实地，走人性化的发展之路。

　　扶贫拍卖

　　扶贫拍卖，关爱需要帮助的人！一场拍卖会，让献爱心的人真切地展现关爱，让有爱心的人献出热情，对整个社会而言，这是一种动力，是心动也是行动！置信精典汽车，把对社会的关爱作为一种责任，用实际行动证明爱心永恒。置信精典汽车，正是这样，号召职员和所有的人为社会献出爱心。

　　买车就送3.98元／升的汽油

　　3.98元／升的汽油！三重大礼，多重优惠！近年来市场汽油价持续攀升，消费者大喊油价太贵，买车易养车难。适逢置信精典汽车三周年庆，想消费者之所想，置信精典汽车重磅推出买车就送3.98元一升油，送三重大礼，从保养到维修，无所不有的实惠。真正站在消费者的立场上，以最简单的方式把看得见的实惠送给消费者。这也是置信精典汽车一直坚持的实在实惠原则，三年以来始终如一。

　　记者马黎明