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江西车市上升空间大

http://www.sina.com.cn  2006年06月05日 22:42  江南都市报

  武汉办了大规模国际车展,长沙不甘落后也办了,而同为中部地区的南昌却迟迟拿不出大手笔的制作。凯美瑞上市了,在全国一片铺天盖地的媒体宣传中,江西却成为了被遗忘的角落;东风雪铁龙凯旋上市了,江西也同样看不到上规模的宣传。并不是江西的面子不够,也不是厂家的疏忽,而是汽车厂家在某地区的广告投放与在该地区的销量是成正比的:销量好的地区,广告投放的力度就大,反之亦然。而江西不论从GDP总量还是人均购买力来看,在全国都属于欠发达的地区。作为江西的车市,和江西的经济水平呈现一个正比的趋势。

  汽车销售总量不大

  与沿海等发达地区比起来,江西市场上的汽车,尤其是中高档车,受消费水平的制约,存在着一定的差距。江西运通汽车贸易有限公司的熊跃欣总经理告诉记者:在江西,中高档车的购买很大一部分是集团采购的公务用车,而江浙一带,私人购车占了很大的比例。同时,他向记者举例说:江西运通在上海通用的4S店中,单店销量绝对数在全国都算比较大的,但是沿海发达地区的一个城市往往有几家4S店,所以综合下来,在绝对数量上,不论是江西与其他省份的比较,还是南昌与其他城市的比较,都无法达到一个级别的水平。

  4S店的数量有限

  截止今年5月份,南昌4S店的数量达到了40多家。而在北京,光是北京现代的4S店数量就接近十余家。撇开北京不谈,记者从业内人士了解到:浙江一个发达的县级市一年本田雅阁的销量,就可比江西南昌一个省会城市的销量。江西4S店的数量有限,很大程度上表现了江西车市的整体购买力。

  广告投放力度不够

  广告投放一般是厂家根据市场的不同划分,而采取不同的广告支持力度。作为江西本土品牌的江铃汽车,由于江西是大本营,并且销量在全国的排名中,也能够进入前八强的位置。因此在广告投放上,把江西市场作为一类市场。除此之外的其他众多品牌,基本上将江西划分为二类、三类市场,因此出现上面所提到的几大新车型上市,没有在江西做大规模的宣传,也就不足为奇了。

  从上面的几点,我们不难得出结论:江西车市的水平,在全国属于比较落后的水平。而关于如何摆脱这种落后的现状,想来也应该是见仁见智。其中最重要的,当然是江西经济整体的进步与发展。而此外,从一些细节上,并非十全十美的江西车市也有需要思考的地方:

  首先是竞争意识。江西的4S店与经销商,往往都是独家代理某品牌,先天性的缺乏忧患意识,在卖车的时候尚且热情,但是在售后服务等方面,许多4S店就做的差强人意。而江西江铃、江西运通等成功的案例,其实可以给我们一个提示:往往售后服务与活动开展比较活跃的4S店,销量都会有不错的业绩。

  其次是媒体力量的整合。江西的媒体对于汽车行业基本上都有涉足,而媒体在推动江西汽车业发展中所起的作用,更多的是各自为战,没有形成整齐划一的合力。形成合力可以有效的把江西汽车的整体蛋糕做大,从江西汽车的长远发展来看,有利于市场的良性发展。

  江西车市的地位,由众多的因素影响而成;而众多因素,也受制于江西车市的地位瓶颈。这是一个互为前提的两难命题。江西车市要媳妇熬成婆,现在看来,还有很长的路要走。(记者陈凯)

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