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华晨宝马总裁施润博:竞争对手是谁消费者说了算

http://www.sina.com.cn  2006年04月06日 08:14  中国青年报

  即将迈入知天命之年的施润博仍然保持着他一贯的风格———事必躬亲。不久前,这位在中国任职仅一年的华晨宝马总裁兼CEO,在“中国汽车顾客满意度调查”测评团测评宝马的时候,特意从上海飞回北京,到现场接受测评团的“拷问”。

  原计划半个小时的提问时间,由于施润博过于健谈,而延长到4个小时。他还喜欢像大学教授一样在演示板上画图,为记者们详细讲解宝马的企业文化。施润博是一个热爱交际的人,信奉“世界公民”理念的他坚信各民族文化间的共通性。在来中国之前,他在英国、加拿大、美国、巴西等很多国家工作过,每到一个地方,他都要求宝马迅速融入那里的文化,成为一个真正的全球化本土公司。在中国,他也是这样做的。

  事实上,宝马内部的企业文化还是颇有些东方传统的。比如说公司要求员工不在任何场合谈个人业绩,反对个人主义,强调团队精神;宝马还摒弃了流行于西方企业的末位淘汰制,将重点放在员工人品和修养的培养上。施润博说,宝马对员工的绩效考核包括行为举止和个人业绩两方面,而前者的重要性大于后者。“对行为举止得体,但工作成绩一般的员工,宝马会给他很多的机会,留给他时间去提高工作能力;我们最害怕的是那些工作能力突出,但行为举止糟糕的员工,即使他们在工作岗位上做出再好的成绩,也有可能被解雇,原因是他们与这个长期保留绅士传统的企业格格不入。”施润博告诉记者。

  这种更人性化的企业文化恰恰对宝马的业绩增长起到了促进作用,可想而知,一个充满绅士的企业会给外界留下一个什么样的印象。不管是在企业内部,还是在各个经销店,宝马的人性化气息都会让人感到舒服,这也进一步提升了宝马的品牌形象。

  施润博表示,一个企业的文化必须包含有道德的元素,这样才能使企业的员工富有责任感。在宝马,通常是上级影响下级。以华晨宝马为例,无论是企业的员工还是经销商,都期待着从领导那里得到一种引导,所以企业高层通常都有“教师”的风范,担负着传道、授业和解惑的责任。施润博还告诉记者,宝马每位经销店的老总,都必须由他亲自面试,这一方面是基于宝马对人才的严格选拔制度,另一方面也是宝马企业文化要求的领导亲和力的体现。

  在宝马,还有一条硬性规定,那就是所有中层以上的员工必须开宝马车上下班,最高级管理人员开7系,按照职位高低向下排。施润博认为,要培养客户对宝马品牌的忠诚度,首先要让自己的员工对公司具有忠诚度,一个不热爱宝马品牌的人,是无法经营好这个品牌的。

  说宝马傲慢的人一定是没有接触过宝马的外行,因为这个企业长期保持着谦虚谨慎的作风。观察宝马在中国的所作所为,会发现没有任何一个豪华车厂家,能像宝马这样超脱。所谓“超脱”,是指他们能够公开自己的策略失误,而丝毫不顾忌有可能带来的负面效应,正如去年宝马敢于果断地进行价格调整一样。他们没有心眼儿,从来不把降价说成是“客户感谢活动”;相反,他们会诚实地承认,降价是因为价格并不符合中国消费者的预期。时至今日,施润博仍然认为这是他的前任作出的最英名的决定,并表示未来仍有可能根据中国市场的变化,迅速调整价格战略。

  坦诚、谦虚都是宝马的美德,在这两点上,其与中国人的价值取向是相通的。从“宝马从未离你如此之近”的宣传语也可以看出,宝马并不赞成将客户以等级划分。尽管宝马的消费者都是有钱人,但它从来没有刻意地在品牌宣传上去亲近他们,反而更专注于普通消费者。

  这种宣传策略的确有些匪夷所思,在中国很多普通轿车厂家都打出“白领”牌、“城市精英”牌的时候,宝马却在反其道而行之。有人说,它并不需要刻意强调自己的豪华车血统,因为“宝马就是宝马”。此前,宝马总裁庞克说的这句话,一度被认为是宝马在中国耍大牌的“罪证”。庞克的原意只是为了强调宝马全球统一的品质,却被很多人所误读,现在宝马不提了,因为他们最怕消费者认为他们傲慢。

  施润博表示,他在中国的一个重要任务就是提高宝马品牌的亲和力。因为豪华车品牌的成功不光取决于销量的高低,消费者的认知、客户群的数量都是十分重要的因素。他同时强调,宝马全球统一质量、统一标准的原则是不会变的;宝马还有一个宗旨,就是任何一代全新产品一旦上市,马上在全球停产老产品,以保证这种质量和技术的全球统一性。“世界各地生产的宝马都是一样的,华晨宝马的技术换代也与宝马在全球市场保持同步。”施润博说。

  对于宝马、奔驰奥迪这三大豪华车厂商,中国媒体最感兴趣的是他们之间的竞争关系。施润博表示,谁是宝马的竞争对手,最有发言权的是市场中的客户群。“每个消费者的理解不同,有人认为是奥迪,也有人认为是奔驰或雷克萨斯,更多的人则认为,宝马没有竞争对手,因为他们对宝马最忠诚。中国的消费者会有自己的判断,我们汽车厂商是没有资格谈论竞争对手的。”

  施润博表示,去年宝马在中国市场的销量达到3.16万辆,同比增长了37.4%;经销店由2004年的40家提升到60家,比整体市场和同级别厂商的增长都要快。“总结起来叫‘内外兼修’,对外是聆听消费者的声音,兑现我们对中国市场的承诺;对内是做大事,在公司经营管理程序、制度化管理方式、生产及销售上加大力度。”“宝马对中国市场是认真的。”施润博强调说。

  本报记者 王超

(编辑:赵焕)
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