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2)单纯增加网络对销售的推动作用减小，增加网点的竞争力将是提高市场份额的根本办法。大城市网点过于集中，一定程度形成了内部竞争。渠道建设要加快二三级市场的渗透。
3)坚持以厂家为指导，对经销商由“控制”转为“管理和支持”。由此全面提升经销商整体竞争力。
4)新华信将渠道的竞争力总结为四大要素：
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